鸡蛋是没有外包装的葡萄酒，它的作者、沃克、编辑和总经理都是创业的前沿产品，现在已经悄然流行起来。很难想象，一个很少在北京、上海、广州和深圳出现的白酒品牌，在上市的第二年就遭遇了疫情爆发；黑天鹅"e；，出乎意料的是，全年销售额达16.35亿元 **有趣的是，在刚刚结束的2021秋季糖酒交易会上，尽管一些经销商出于利润原因不愿促销，但许多人在私人用餐时都会将这种葡萄酒摆在餐桌上– - - 这是光良酒。 **
用网民的话来说，这是很多人长期以来发现的一个问题；配给酒
更令人惊讶的是，这款酒没有复杂的包装，只在酒瓶上标注了3年基础酒的含量，并清楚标注了其他葡萄酒成分的年龄和比例，以及酿造谷物原料的比例。此外，该产品系列还根据酒龄3年的基酒比例命名，如59/39/29/19。这是消费者清楚购买这种酒的简单方法
**“ ”这是一款不足为奇的葡萄酒。”； **资深品酒师赵岩（音译）被称为“创业的前沿”；如果与茅台五粮液相比，这种酒充满了缺陷：酯类香气太明显，有些上升；入口柔和甜美，回报不明显；谷物或谷物的香味只有在细细品尝后才能尝到。然而，结合其价格和作为谷物酒的真实身份，这种酒通常不会对消费者致命据赵岩介绍，广亮酒业在宣传中一直声称，它所做的是；人们买得起的食物和葡萄酒；，这是正确的方向。”；如果你把这种酒与1000多元的酒相比，肯定到处都有问题；但如果你把它与100元以下的葡萄酒相比，它到处都有优势。”；他说
**在他看来，人们选择食物和葡萄酒的标准实际上是三点；好喝，便宜，不值钱；。 **这也是为什么许多酒商想在糖酒交易会上把这种酒作为配给酒使用的原因。据说，一个人喝了酒后两个小时就能完全醒来；只有用谷物酿造的葡萄酒才能迅速醒酒；赵岩说，他认为光良酒迅速流行是没有理由的；与一家著名酿酒厂因每年生产不到2万吨葡萄酒而受到抨击，而食用酒精每年可消耗近10万吨的大新闻相比，这款葡萄酒背后是一支严肃的产品团队这不仅对白酒企业，而且对所有消费品牌都非常重要##1、江小白的另一面
光良酒的流行首先与其持续的跨境营销有关。例如，已经签约的拳击手邹世明在中国各地开展活动，并与文化产品有着深厚的渊源
这些行为意味着整个团队不再将光良酒视为单一白酒，而是将其转化为互联网IP。通过邀请体育明星发言、举行数字产品表达、举行新闻发布会和营销活动，团队增加了消费者粘性，并逐步树立品牌形象
关键是，是否"e；成分：派对、无包装、无压力“；九个字的宣传仍然是为了推广大知识产权的共同努力"e；“一张好桌子”；“我和我的家乡”；进行营销，甚至发布和报价；牛年十二生肖艺术联名礼盒；敦煌联合付款”；和其他举措一样，光良白酒的各项举措提醒人们对白酒品牌的新消费；创始人– - -江小白
**有趣的是，光良目前市场部的许多员工都来自原江小白团队。因此，有人把光良视为；第二个蒋小白；，据信，这是一个通过市场投机实现的新兴白酒品牌。 **
然而，经过比较分析，“先锋”认为，这两个品牌仍然存在很大差异
**首先，在目标消费群体方面 **，与蒋小白对标；刚刚进入社会并学会喝酒的年轻人；市场是不同的。光良酒庄更注重30岁的年龄-40岁以上的消费群体。群体对葡萄酒的看法和要求与年轻人完全不同。他们喜欢公开饮酒。他们已经过了面子好、注重实效的阶段。这也是广良推荐自己的产品的前提，没有包装，没有标签名称，没有完全数字化
**它不同于江小白的品牌，先是品牌，然后是酒庄 **，广良啤酒厂获公认；“黄金酿酒带”；四川有58年的历史。虽然之前其声誉并不明显，相应的产品仅在当地传播，但这家拥有近60年历史的啤酒厂拥有卓越的原酒质量和酿造技巧。 光良品牌是在2019年新的销售团队入驻后推出的，但这并不意味着相应的葡萄酒来自2019年。由于该酒厂的历史，有成熟的葡萄酒仓库和陈酒存放，因此广良的每一款酒都能保证添加三年的基础酒
这也成为了轻瓶酒市场上的广良酒；“杀死所有各方”；“担保”；一支稳定、可持续的酿酒师和调酒师团队可以确保白酒品牌风味的稳定性。这种稳定性是通过传统的混合方法实现的，这与许多新兴品牌使用现代技术的方式不同。”；赵岩告诉“创业第一线”，他认为自己之所以推荐光良酒作为配给酒给朋友，很大程度上是因为他信任他们的酿酒团队
最后，尽管这两种酒都在拼命从事各种跨境营销活动，蒋小白也开创了将瓶身打造成IP的先例，与蒋小白一起开展的所有营销活动都集中在；年轻人玩得很酷”；这是不同的。广亮更期待"e；“广亮”；“两个”词被做成知识产权来推动自身营销行为的发展
赵岩认为，广良的经营更像是建立一个品牌，以帮助经销商拓展市场，而不是单纯为了建立一个品牌而建立一个品牌。例如，在今年的奥运会期间，他们做到了"e；广亮运动季；，使广亮在米高、腾讯、百度、Tiktok等平台的总曝光量超过10亿；据我所知，他们还与新疆首席人才团队的“石榴煮”团队合作，通过在线配送和推广的方式，真正将新疆的市场扩大到了水到渠成的地步；赵岩说
在他看来，这一传统的营销起点刚刚极大地推动了广良春的营销体系”；与那些纯在线品牌相比，广亮的市场策略非常不同；他说
正是因为它与江小白的崛起相似，发展速度相同，但呈现出不同的发展理念，所以广梁酒常被酒业自媒体称为&引述；江小白的另一边
##2、先有好产品，后有好营销；私下里，这两个品牌之间的关系相当好，因为消费者之间没有重叠。”；著名广告商陈新宇称其为“创业前沿”；江小白独立自主的“白酒复兴”轨迹具有划时代的意义，为年轻人重新定义了中国白酒。因此，广亮对江小白在“白酒复兴”轨道上所做的工作给予了高度肯定然而，在某些方面，广亮的团队已经从江小白的发展中吸取了经验教训；江小白的葡萄酒最大的问题是不好喝；陈新余表示，他认为这根茎在互联网上广泛流传是非常真实的；我第一次喝的时候吐了。我真的觉得这酒除了酒精的味道外，什么都没有。与其说它像白酒，不如说它像韩国清酒，在蒸馏后反复蒸馏事实上，从专业人士的角度来看，江小白的品味是有意的；江小白尝起来有点甜。当葡萄酒接触到口腔和舌头的上壁时，它是涩味的，在喉咙里有点辣。然而，辛辣的感觉基本上直到喉咙停止，没有余味。一口水可以冲淡味道。这是因为当江小白开始设计产品时，他们想被没有喝白酒的年轻人所接受，所以他们对味道和味道做出了这样的调整；赵岩称之为“创业的前沿”，这种设计也延伸到了葡萄酒的酿造过程；江小白执行gb/t26761《小曲清香型白酒标准》。所谓小曲清香，就是用大米制成的曲块，自然接种微生物。通常用于米酒和清酒中。”；赵燕说，江小白在高粱酒的酿造过程中创造性地使用了这种曲子；在老师看来，这是违反传统的，但江小白可能只是想让高粱酒像米酒一样柔软可口但他们可能忘记了一件事– - -虽然年轻人没有接触过白酒，或者几乎没有接触过白酒，但这并不意味着他们的身体记忆可以接受这种改变了的白酒
赵岩说，后来，江小白全力以赴推广各种风味的葡萄酒，甚至呼吁大家喝江小白配雪碧，因为；葡萄酒本身没有额外的香味，必须使用其他添加剂来增加风味，但这有一个问题。蒋小白创始人陶世全希望在一开始就帮助消费者设计产品，而不是在深入了解消费者需求后再自己制作产品 **“ ”这种居高临下俯瞰市场的思维，实际上是前一代营销理论流行时的核心方法；陈新余表示，这类似于20世纪90年代企业利用广告和产品教育市场，然后在竞争央视之王时销售产品的方式。现在他们再也不能适应新市场的发展了。 **
因此，几年前，江小白凭借文案和营销成名，她的表演非常漂亮。然而，近两年来，特别是2020年，江小白经典服装的销量不容乐观，市场给了江小白足够的教训– - - **不管市场营销有多好，葡萄酒都不好。 ** 因为光良的许多营销人员都来自江小白，他们从一开始就知道江小白的问题是什么；因此，光良酒的营销与江小白的风格非常相似，但其酿造和勾兑都非常传统，符合习惯白酒的人们的口味赵岩认为，市场上很多瓶装葡萄酒更注重价格取胜，而广亮作为一个瓶装葡萄酒品牌，从消费者的角度来看，其定位值得认可；广良最早开发出这样用纯谷物酿造的空瓶葡萄酒，售价非常低廉，因为它也是从消费者需求的角度出发的。”；他说
在他看来，这种白酒将价格推到了普通人可以接受的水平，也可以提供高品质的谷物酿造技术，在设计和包装上都是独一无二的；除了光亮，我还没见过。这实际上就是所谓的跨境降维攻击然而，赵岩认为，这可能是光良赶超江小白的信心##3、用户品牌时代即将到来；从行业人士的角度为消费者做出选择是傲慢和不合理的。”；近日，广亮酒业首席品牌官赵晓普在接受采访时表示，这句话也被视为广亮在自己和江小白的品牌发展之间划清了界限；状态“quote
”；当然，用“数字白酒”直接展示产品威力的最终选择，在于我们的产品基因，从外部设计到品牌核心。坦率地说，这是用更现代的语言展示品牌，并使用品牌的逻辑来接近用户的价值观。”；赵晓普说
**从某种意义上说，赵小普的认知已经成为许多企业的共识– - - 在新的消费趋势下，企业面临着从增量市场进入存量时代的挑战。只有深入了解用户，他们才能创造新的价值，避免陷入内卷化和零和竞争。 **
事实上，没有；用户“quote”；用户报价（"e）；它从互联网和移动互联网产品扩展而来。在当今的数字时代，大约；用户报价（"e）；越来越多的公司正在成长，他们的业务增长线以用户为基础，因此他们有了新产品
这些新兴品牌能够崛起并迅速占据用户的头脑，正是因为他们能够准确洞察用户需求的变化，通过新的链接来面对和满足用户需求，然后成功吸引大量忠诚的用户，从而创造出；增长神话
从市场理论的角度来看，市场导向包括用户导向和竞争导向
中国的营销经历了几个阶段：第一阶段是供过于求，所以只要有生产能力，很多人就会带着钱去购买
第二阶段，供过于求，所以需要差异化。过去，许多品牌都来自差异化竞争和推广，这可以称为"e；竞争品牌"e；。当时，企业通过大规模广告引导用户的头脑，树立品牌形象，这是当时企业的游戏
现在，我们已经进入了第三阶段。如何满足人们日益增长的美好生活需求，高质量、准确的供需匹配就显得极其重要。新的消费趋势出现后，Z一代消费者有了一些新的消费内在驱动力。这些消费者希望参与消费过程，从消费过程中获得自我满足
**小米的“参与感”说明了这一事实。那些关注用户深层需求、满意度和参与度的品牌在时代迅速崛起，这实际上是用户品牌批量崛起的原因。 **
事实上，光良的成功已经证明了一个结论，即满足用户需求、增强用户满意度和愉悦感的产品是用户最需要的最佳产品。越来越多的此类优质产品将很快在用户心目中树立新的品牌形象，就像硅谷著名投资者、《从0到1》一书的作者彼得一样*哪一层说：“什么？”；衡量一个企业是否具有永恒价值，在于它拥有多少客户资产，拥有多少客户，以及客户与企业之间的深层约束关系事实上，用户品牌的核心仍然是千方百计从用户那里设计产品，最终建立口碑并利用反馈来推广自己的品牌。这与其说是创新，不如说是在某种程度上回归品牌概念的起源
因此，当前的企业只能通过先创造用户价值来收获企业价值。无论是江小白还是广亮，除了制作一瓶白酒外，他们还需要仔细研究用户的需求，并仔细打磨，以达到；好酒有好名声*文中图片来自广良官员。