一年翻三倍，出道即巅峰，光瓶圈顶流光良开了一堂经济学课
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_ **白酒行业的根本是需求。无论是茅台、国泰等酱酒、五粮液、剑南春等名酒，还是广良等新品牌，他们最终都会回归自我需求； **
你更喜欢江小白和光良酒哪一款 一款是在白酒深度调整时期用分心文案写下传奇的新轻酒派之王，另一款是在白酒酱汁酒盛行时期用“写下传奇的新轻酒派之王；“数据”；新世界的新兴旗手。这两个代表轻瓶葡萄酒新流派的人放在一起，可以说有很多值得一看的地方 当然，光良仍然是一个新品牌。《新知九》编辑部认为，光良似乎与蒋小白有一些交集，但光良需要做的是自己：39岁、59岁，甚至59岁以上。广亮直言不讳的表达是让消费者清楚地认识到这是；轻瓶良知
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广亮像江小白吗？光良会走自己的路吗？光良能成为经典吗？英雄们总是珍视彼此的心灵。如果光亮在同一条轻瓶葡萄酒赛道上，他能在挑战中取得成功吗？总是有很多问题。平心而论，当Z时代的人群成为主要消费群体时，光良迎来了最好的时代。他做对了什么，他在做什么，也值得注意# **广亮发现了什么新需求？ **
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2019年，白酒行业飞天茅台一步步腾飞，受压的次高端迎来了一场热潮，借势向上发展；与此同时，另一端的许多酱汁和葡萄酒品牌开始疯狂增长 虽然价格区间底部的瓶装葡萄酒自2017年以来在数量和价格上都持续上涨，但它只能在高端关注度更高的背景下悄悄进入高端时代
一年翻三倍，出道即巅峰，光瓶圈顶流光良开了一堂经济学课高峰即将到来。以波芬为首的40元为分界线，涌现出一大批目光坚定的接班人。2019年4月，其中一个名为"e；“广亮”；一个轻瓶酒品牌诞生了 在轻瓶酒市场，牛栏山、红星、波芬、五粮健庄、小浪酒等名酒的影响根深蒂固，新光瓶的品牌参差不齐，消费者应该记住自己的名字。很少有画笔最终只会沉入大海。显然，光良做好了准备，并发誓要这样做；Depackaging advocate“这是第一次”；“数据”；例如，广亮19表示该产品中三年期谷物酒的含量不低于19%，其他产品也是如此 在报价中另辟蹊径；“白色刀片”；我们在轻瓶葡萄酒的战场上取得了极好的突破。不得不说，这与江小白很相似，他在2012年因游荡和模仿而成名 在品牌定居的理念方面，广亮发现了数据瓶的市场稀缺性，这与传统的；“大光瓶”；“不同的概念，广亮”；“数据”；它是大型轻型酒瓶后备箱的一个分支，可以让消费者轻松地观看和饮用 在汽车和手机领域，通常有；拆卸试验；，表达产品的说服力。事实上，光良的；“数据”；借助互联网思维，它有助于品牌营销，对产品进行详细分解，使产品质量对消费者开放透明，甚至使用开箱评估的方法在新闻发布会前创造流量，并选择类似于推出互联网新产品的新闻发布会来表达充分的时代感和青春感
**“引用”；“定位”；杀戮，在传统轨道上修建新道路 **
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对于网络白酒，广亮必须研究河对岸的小白，并站在；高级报价（"e）；轻瓶葡萄酒赛道布局的基石，其本身就是致敬。但问题是，广亮是否会陷入江小白耐力的两难境地？自从上市以来，广亮的道路就是回答问题。在互联网创造的背后，在渠道布局上，他甚至抓住了镇上年轻人的消费浪潮，实现了对强大终端的占领，保持了良好的开瓶率。因此，就品牌而言，他非常高”；内容效率“；和报价（"e）；“沟通效率”；不断提升广良在行业中的地位 以下是广良过去一年的主要营销活动。每个事件似乎都是颠覆性的，但实际上更接近消费者一年翻三倍，出道即巅峰，光瓶圈顶流光良开了一堂经济学课
可见，广良正忙于销售和营销。这也让它迎来了丰收。2020财年，广良终端销售额达到16.35亿，较2019年的5.8亿增长近三倍。从它诞生到现在，它的年增长率已经达到了2到3倍。 其中，2020年光良江苏市场同比增长590%，安徽市场同比增长480%，浙江市场同比增长410%，湖北市场同比增长280%，新疆市场同比增长260%，全国终端超过50万，主要是二三线城市县级市场的餐厅、烟酒店、夫妻店，一二线城市急需参与。一年翻三倍，出道即巅峰，光瓶圈顶流光良开了一堂经济学课 似乎在品牌营销方面高举高打，实际上是在传统渠道集约化耕作，走出了一条"城市被农村包围"销售路径。 为什么光良酒能在短短2-3年内销售业绩近20亿元，价格在100元以内的光瓶酒？XN在知酒看来，光良酒赢了"定位理论"。 光良酒在价格范围内选择20-以50元为核心价格带，推出光良19、39、59三大主要产品，分别对应20、40、60元价格带，杀入当前光瓶酒价格"空心地带"。 在传统轨道上筑新路、架新桥，这符合当前高线光瓶的趋势，具有一定的性价比优势，是升级的表现。 在目标消费群体方面， 在关注年轻消费群体的同时扩大，更关注30岁的年龄-40以上的消费群体，而这类人群正值"当打之年"，属于时代的奋斗者。因此，光良符合消费者的精神属性，重新定义了消费场景—-“我主义”，为这类社会中坚力量找到情感归宿。一年翻三倍，出道即巅峰，光瓶圈顶流光良开了一堂经济学课 在品牌营销方面，注重互联网营销和跨境联合名称。例如，签约奥运冠军邹市明、联合影视综艺节目《我和我的家乡》、《一桌除夕晚餐》等。这些都是光良营销思维的转变。光良酒不再被视为单一的白酒，而是一个大型互联网品牌，通过选择有创意的新闻发布会、强大的体育明星代言和数据产品表达，了解目标消费者群体。 在互联网营销中很难看到茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等著名葡萄酒，但以光良酒为代表的新白酒品牌肯定会很常见，这就是"时势造英雄"! 合理应用定位理论"前有狼，后有虎"正如光良首席品牌官老赵所说：“这是一个及格的结果，在我们已经引起了业界的关注，甚至各大企业都把光良当成了头号竞争对手，在他们的围攻下，我们交出了一个及格的分数。” # **关注速度和战略决心同样重要 **光 瓶酒领域资深专家田卓鹏在其发布的《2020光瓶酒白皮书》中提到，如今，光瓶酒赛道已经进入"名、优、新"时代；名酒是名酒，高品质，新产品是新产品。 光瓶酒轨道整体呈现出价格上涨、新老势力同台竞争的特点。先锋以牛栏山、玻汾、小郎酒、红星二锅头、尖庄、江小白、泸州老窖二曲、西凤375为代表。新品牌纷纷出现开山、光亮、一旦粮食等。高光瓶酒以泸州老窖高光、李都为典范。 与老式光瓶酒相比，新势力品牌最大的亮点是能在短时间内产生爆炸性的品牌效益，形成一股风。对于新品牌来说，品牌建设注重快、准、狠，但质量建设考验慢，需要长期沉淀。一年翻三倍，出道即巅峰，光瓶圈顶流光良开了一堂经济学课 跑得很快。质量能跟上吗？跑慢了，品牌落后了吗？同样的问题也会摆在光良酒面前。虽然有过去的教训，但它能否跨越企业的生命线。光良酒的老赵曾公开透露"长期主义者"难怪信心会吸引高战，XVC、加入野格资本等资本。 当然，光良在发展中建立了更多的优势，据业内人士透露，光良股东之一是拥有生产基地的葡萄酒企业老板，这显然是其发展的信心。 每年2次-3倍的增长率，光良酒今年达到30亿元的门槛是一个高概率事件，这已经是白酒领域极具竞争力的庞然大物，“欢迎光临"能否长期挂在光良酒的新世界大门上，思维课题不仅留给了光良本人，也留给了新兴的光瓶酒品牌。