内卷再艰辛,也要推陈出新

**一 **

最近,#00后的家居装饰有多酷#话题在微博上很流行

在不到三分钟的视频中,一面镜子展示了一个00后家庭的全貌

清扫机器人、自动烘干机、智能窗帘。。。生动地描绘21世纪出生的人是多么的懒惰

读完后,我觉得它不够完整,不够死,不够懒

我还是太勤奋了,不能自己做饭

缺乏智能烹饪

洗碗,切菜,直接放进机器里,然后按几个按钮准备一道菜。煎炸后加入一些水。可自动清洗。只需倒水

它可以被视为残疾人的福音和外卖派对的救世主

很多人说这是智商税

是的

烹饪很难标准化。这是一项极限很高的技能。如果烹调机可以完全取代厨师,新东方厨师学校就可以关闭,米其林餐厅就不能开了

很多平时做饭的人都觉得,不管烹调机有多聪明,可能都不如他们多年来练习的技能好

不可用,性价比低

124。𞓜

对于一些不喜欢烹饪且不打算投入精力的人来说,当外卖没有希望时,智能烹饪机是救命的神器

它至少可以提高自我烹饪的下限并停止吃深色食物

烹饪机不仅是外卖派对在家吃热食物的有力工具,也是对老年人未来的祝福。由于身体条件的限制,老年人的活动能力正在下降,或者他们记不清了;“一点点”;酱油是多少,或者握手加盐

智能烹饪机正是他们所需要的

正因为如此,中国智能烹饪机行业的市场规模在六年内增长了近三倍

不仅小雄、魔飞等小家电品牌和苏泊尔等传统厨房电器品牌开始争夺这块蛋糕,但美的等主要电气品牌也加入了这场战斗

许多新产品,如智能烹饪机;IQ税;,另一部分为&quote;世界上最伟大的发明

例如,我母亲嘲笑洗碗机,我崇拜它

空气煎锅和牙线等新产品也是如此

欲望产生需求需求产生新产品

即使这只是一些懒惰的人的需求,它也是一片新的蓝海

智能烹饪机的普及反映了消费者潜在的新需求

作为一个品牌,轧辊的方向是制造新产品,满足消费者的新欲望

**二 **

消费者喜新恨旧

产品的本质是满足新需求和新欲望

只有不断开发新产品品牌才能持续关注

只有不断开发新产品,我们才能保持公司活力,找到优秀人才,让现有员工有信心继续为公司服务

一旦一个新产品有幸成为热门产品,它就可以成为新的盈利母牛

最重要的是,只有不断开发新产品,我们才能吸引源源不断的新消费力量

有些人总是在变老,但品牌就像天山通木,谁总是想让自己保持年轻

产品是保持品牌基础的最好武器

如果水果好几年都没有开发新型号,会不会有人像果粉一样诚实

如果你想让你的品牌闪耀一百年,你必须不断开发新产品

即使没有新产品,有必要生产新的换肤产品,然而,开发新产品变得越来越困难。很难找到欲望需求

此外,挖掘的人更多,铲的也更多

目前,国内大小品牌可能有数百万个,仅服装品牌就有5万多个。暴露得更多一些的需求得到了清理

消费者群体也发生了变化

消费者越来越细分,越来越难以捉摸,越来越多”;矿渣;“看到不同的东西后改变”;的速度越来越

过去,没有选择。现在,一切都是品牌和新产品

许多新产品都是经过大量投资开发出来的,但它们在市场上并不知名

有些产品最终制造了噪音,并在一眨眼之间被消费者抛弃,很快就停止了

你认为你了解消费者。不,你没有,所以你必须放手 **三 **

𞓜 所谓的“爆炸性产品”经常被用来确定消费者潜在需求和愿望

消费者体验之后,他们会说哇哇,这就是我想要的。你认识我

然后继续安利,一传十,十传百

随着互联网的放大效应,它爆炸了

产品成为流行产品的唯一秘诀是真正了解消费者

如果你了解,你会事半功倍

只有当你了解时,你才能撬动杠杆

了解,才能扩大趋势。 谁最了解消费者

卖家知道,平台知道

无论品牌经验如何丰富,他们都只有自己过去的产品销售经验,仅限于自己的类别

只看树,但不是森林

商品销售平台可以掌握更多品类的交易数据,联系更大的消费群体

交易数据、评论数据和售后数据的不断沉淀告诉平台:哪些品类可以在不花钱的情况下悄然高速增长,哪些类别不花钱就不能发出声音

即使消费者只是来参观,他们也会留下潜在需求

这些痕迹告诉平台:我想要什么?目前市场上的产品有哪些缺点?我希望看到哪些新产品

京东的特别新产品发布平台– - -京东魔方正是为了解决这些需求

一个名为tineco的品牌参加了上个月的京东魔方品牌日活动,并推出了一系列新产品,如3月24日上市的新款石湾3.0烹饪

,该品牌的整体营业额超过1000万,目标达成率超过125%。从预售到24日,销售了数千万个品牌,销售了近千万台新的石湾3000烹饪

凭借其庞大的用户群,京东有能力预测消费趋势,并将这一趋势转化为品牌的动力

**四 **

单靠预测是没有用的

没有品牌是真正的傻瓜。人们只有在看到一些需求后才会推广新产品

每天层出不穷的新产品背后都是潜在的新需求

需求是动态的,欲望是实时变化的。为什么网络红产品很受欢迎?很大一部分需求是为了顺应这一趋势。即使它是可能需要也可能不需要的产品,这种需求在种草后变得越来越重要;“紧急”;是的

更重要的是,这些新需求有多大

热能持续多久

是昙花一现还是一个非凡的类别

不仅需要挖掘趋势,还需要挖掘稳定的[],放大趋势,并长期保持这种趋势 对于品牌来说,新产品需要一个完整的生命周期新产品发布管理– - -它不仅需要一次尝试,还需要长期的运作。毕竟,新产品的研发投入了大量成本。回报周期越长越好

京东魔方也开始营销新产品,从种草(上市前),然后拔草(上市),然后种草(持续转型),为了确保新产品推出期间能保持足够的热度

天客石湾3.0之所以能畅销,是因为它是第一个种草

在种草阶段,以场外社交网络为主要阵地,联合负责美食KOL和家居生活KOL布局Tiktok、肖洪舒、百度、智湖、微博等。,共推动了3.5亿个主题+浏览以形成新的功能感知和体验声誉;植草“;过程中的热量不断累积。在此期间,品牌方面;食物很容易吃,所有的味道都在家里。”;为了传达新产品的价值,并创造一个身临其境的新产品发布会;新JD报价(&quote);直播频道和新产品发布频道都已在内容中曝光

品牌发言人钟汉良与老板携手打造新IP#求你了,石湾#。 整个活动中新产品的营业额超过200万

,其次是&quote;拔草“;阶段:在京东魔方前沿品牌日,我们将与京东七生鲜超市门店开展线下体验活动,提升用户对新产品的互动感知,现场体验自动烹饪机器人。同时,与七大鲜活食品社区资源合作,进行线上引流,增加七大鲜活食品用户的特殊权益,进行跨品类渗透和创新

除了上述销售成果外,天科还获得了未来用户资产的沉淀;“种草”;获取报价(&quote);“营养”在新闻发布会当天,浏览并点击商品和植草材料;“认知人群”;比预售前增加3000万元,多次浏览、关注商品或店铺、追加购买、主动搜索、收到试用券或优惠券;吸引人“;比售前增加40万

过去一年,京东产品发布规模同比增长超过150%,25000多个品牌的新产品营业额同比增长超过100%,新产品群体的消费能力已达到总人口的两倍

京东魔方通过管理新产品的整个生命周期,帮助实现全新产品;出生时即时付款”;作为品牌绩效增长的目标”;顶流

以天科为例。2022年以来,天科新产品销量增长近70倍,新产品销售比例大幅提升

很多品牌都看到了京东魔方在推广新产品方面的优势。他们将新产品集中在今年4月20日推出京东新季。 新赛季开始于;给生活一个新的“;作为主题,它链接了31个品牌的40多个新产品,并推出了;头发也能“复活”;骨骼也会放松;“培养天然肌肉”;和报价(&quote);Mori深呼吸“;和其他趋势消费情景

集中火力也是打击新产品的重要战略

**五 **

消费趋势刚刚浮出水面时,它是小、弱、隐蔽的

京东不是趋势的创造者,而是趋势的预测者、决定者和传播者

京东挖掘潜在需求欲望,过滤掉影响趋势判断的无效、繁杂的数据,不断提取出一些更稳定、可持续更长时间的趋势,将这一趋势传递给更多的消费者,并最终将新产品变成爆炸性产品

预测资金爆炸是形而上学,决定趋势是科学

对于品牌而言,这是一个混乱的时代:消费者越来越难以理解,越来越挑剔,越来越难以捉摸

这种混乱和未知是可怕的

市场中的不确定因素越来越多。不仅很难将过去的成功经验复制到下一个产品上,而且目标客户的肖像也开始变得模糊

当你出门时,你需要看天气预报。当一个品牌推出产品时,你还需要看天气预报

风向如何

消费者的新消费在哪里

有风预报员,新产品成为爆炸性产品的可能性将增加

只有有了风预报员,我们才能在迷雾中找到突破

真正的赌注不是闭上眼睛

这是低成本的尝试,然后是对高概率事件的赌注。

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