曹璐，《投资者》编辑。com，唐进，人寿保险业的旧时代“；突出显示“；走了，现在正经历着转型的阵痛
自2015年取消代理资格考试以来，代理销售人员数量已从325万飙升至2019年的912万。然而，好时光并不长。随着行业的变化，过去；“大进大出”；广泛的模式难以维持，代理人的规模逐渐缩小，甚至在2021年底降至600万人以下
由于代理人的员工增长不足，新保费也下降了。根据中国银监会数据，截至2021年底，保险业保费收入总额为4.49万亿元，同比下降0.79个百分点。同时，"e；“人力下降”；“产业转型”；等等都成了保险业的热门词汇
那么，抛弃过去吧 ；人群策略”；面对数百万人”；退出（"e；，主要保险公司的就业情况发生了哪些变化？会有什么反应
**两年“；劝阻“；300多万人 **
近年来，保险公司的团队规模有了很大的调整，代理人数量急剧减少。业内普遍认为，这符合保险公司当前建设高素质团队的战略方向。优质代理人正在成为保险公司的一支重要生力军，这有利于行业专业化、整体声誉和合规管理的长期发展
资料来源：根据银监会网站公布的近三年保险销售从业人员专业注册数据，全国保险公司保险中介监管信息系统注册的销售人员数量从2019年底的973万人下降至2021年底的642万人；其中，代理销售人员从912万人减少到591万人，2020年底有843万人
这意味着在过去两年中，有321万专业注册的代理销售人员退出了保险市场，仅在2021，他们就；劝阻“；超过250万“；正规军；。据媒体报道，2014年至2017年，保险代理人的年均复合增长率高达35% **保险代理人规模的变化 **
对此，保险业人士表示，2019年之前，保单销售的增长主要是由代理人数量的增长推动的；2020年2019冠状病毒疾病疫情爆发后，代理商的线下展会受阻，传统营销体系遭遇瓶颈。通过人群策略增加保单销售的广泛运作是不可持续的
回顾当时市场快速发展背后的原因，安信证券分析师张经纬认为，通过代理规模的大幅扩张，单个代理人能够接触到的社会资源有望转化为保险公司的客户来源，为代理人和保险公司创造双赢局面。此外，新代理商带来的新订单利润增量明显高于佣金成本。保险公司投入产出比高，抢占市场份额的效果非常明显
对于目前代理规模下降的现状，开源证券研究院认为主要有四个原因：一是新职业的兴起和社会平均工资的提高；二是保险公司主动淘汰低素质人才，提高人员增加门槛；第三，疫情影响潜在候选人尝试保险代理人的意愿；第四，2021保险业负面舆论频发 **代理高质量转换 **
事实上，由于传统的代理开发模式遇到了瓶颈；人群策略”；的精彩时刻也已成为历史，这反映了保险公司在转型过程中必须面对的行业痛苦。根据市场分析，推动代理人从数量竞争走向质量重建是保险业适应时代的选择
那么，如何打造公司的人才梯队；一个波比另一个高；？各种保险公司，尤其是上市保险公司，都有不同的想法和做法
平安人寿执行副总经理胡景平表示，“；目前，业界在代理团队的“补短”和“提质”两个方面已基本达成共识，都在努力优化代理结构，通过招聘、培训、运营管理、数字化等手段赋予代理高质量的转型和发展从行业现状也可以看出，积极清理是保险公司积极推动代理渠道转型升级的操作方向之一。以上市保险公司为例，数据显示，2021第三季度，中国平安拥有71万名个人寿险销售代理，较2020年底下降31%；2021上半年，中国人寿保险、中国太平洋保险、新华保险和中国人民保险的人身保险渠道代理数量分别为115万、64万、44万和26万，与2020年底相比分别下降了17%、14%、27%和40%；另一方面，总保险机构也提出要建设一支高素质的代理团队，并发起了大规模的团队创新。例如，平安人寿推出了"e；杰出的+“引用”；和“；杰出的++“引用”；优质代理商分层招聘计划以学历、早期工作收入、当地工作时间等指标为筛选标准，提高招聘门槛，优化人员结构
同时，中国太平洋推出；长航合伙人“；制定优质代理商招聘计划，明确优质代理商的肖像，以锚定员工增长方向；此外，还有；国寿鼎新“；计划，中国人民保险公司；岩石平面图；等等 上述保险业人士表示，高质量代理团队建设的核心是选择合适的人，使用合适的人，与他们建立密切的联系和持续的授权。“保险销售，特别是高价值产品的销售，是基于客户对保险营销人员的信任。促进保单的三个关键是有效地接触潜在客户，探索潜在客户的需求，与客户建立信任。“浙商证券分析，人寿保险第一阶段的竞争优势来自高质量的代理团队。转型越早，转型越强，改革决心越坚定，最高领导层越支持，这些保险公司将首先走出低谷，实现底部反弹，开启新的稳定增长曲线。 **依靠科技赋能 **目前，保险业正经历着快速发展和快速变化的时期。宏观环境、消费者需求、人口红利和科技应用的飞跃对其发展提出了更高的要求。各大保险机构也在顺应科技发展大趋势，就推动数字赋能达成共识。特别是在后疫情时代，保险业的科技进程明显加快，数字化、智能化的实践已经渗透到保险业管理的各个环节，加快渠道、产品、服务、风险控制、生态等方面的迭代，改变甚至重塑行业的商业模式和竞争模式。一家保险机构表示，在数字工具的帮助下，可以从源头、技能培训、日常管理等核心环节建立专业的评价体系，提高代理的专业性；技术的应用也可以帮助代理提供良好的服务"最后一公里”，快速授权代理展览、理赔等环节，大大提升客户体验，为二次销售打下基础。据《投资者网》报道，通过"数字化增员"在改革中，平安人寿实现了招聘全过程的数字化管理和全过程的智能支持，通过科技手段有效解决增员过程中的痛点和难点，确保增员的及时性和准确性。“由于一系列数字工具的授权，平安人寿正在将传统代理业务部门转变为数字业务部门。对于代理渠道来说，数字化最直接的作用是使销售更加专业。通过数字活动量管理和数字培训的实施，销售人员的展览工作可以标准化和系统化。“胡景平说。今年1月，中国银行业和保险监督管理委员会办公厅发布的《关于银行业和保险业数字化转型的指导意见》明确提出，到2025年，银行业和保险业数字化转型取得了显著成效。数字管理体系基本完成，数据管理更加完善，科技能力大大提高，网络安全、数据安全和风险管理水平全面提高。建立政策。在整个行业人力发展由量变向质变的时刻，未来努力走向高质量发展道路的保险业的工作方向正在逐渐明确。（思维金融生产）■