对于音乐爱好者来说，鲁汉、黑豹乐队、郝云和赵赵赵一定不是陌生人。这些艺术家所属的奉化求是集团控股有限公司于9月27日第二次向香港联交所提交了表格，申请在主板上市。铜仁融资有限公司（有限公司）是唯一的赞助商，该公司上一次提交表格是在1月22日。风华秋实成立于10多年前，是一家音乐和娱乐服务提供商，主要从事音乐版权许可和音乐录制业务，以及音乐会主办和制作，以及艺术家管理。就去年的收入而言，该公司在400多家唱片公司中排名第16，在总部位于中国的200多家公司中排名第五。该业务模式由三部分组成。艺人管理的突出表现可分为三类：音乐版权许可和音乐录制、音乐会主办和制作、艺人管理
新股前瞻丨主打“鹿晗”IP，二次递表的风华秋实胜算有多少？
首先，让我们谈谈音乐版权许可和音乐录制。收入的主要来源是音乐图书馆。奉化求是于2011年开始建立自己的音乐库，并将歌曲、数字专辑、MV和视频的版权许可给各种数字流媒体平台，以获得版税收入。风华秋实的音乐库从2018年的332首音乐作品发展到目前的623首
此外，风华秋实还获得了多项奖项。例如，鲁汉的作品《π》今年获得了国际唱片业协会的白金纪录；《风吹》今年也被QQ音乐平台认定为钻石唱片；《触发器》荣获2018年亚洲新歌排行榜年度十大金曲。公司旗下另一批艺人黑豹乐队凭借风华秋实制作的专辑《真彩色》荣获2018年中国金曲奖最佳乐队奖。在演唱会的主持和制作方面，风华秋实主要负责整个演唱会的主持和制作，包括吸引艺人、创作娱乐内容、，获取音乐会场馆和相关许可证，门票销售安排和舞台管理。收入来自音乐会门票、音乐会赞助和周边产品的销售。包括其艺术家鲁涵的巡回演唱会；回复：X
最后，介绍了艺术家管理业务。除了开始提到的四位艺术家外，奉化求是目前管理着8位音乐艺术家和10位实习艺术家。该公司帮助管理和协助其音乐和娱乐行业艺术家的发展，包括音乐制作、市场定位以保持或提高知名度、培训和绩效评估。这类业务的主要收入来自艺术家参与商业活动或电视和在线节目的演出费
三大业务中，音乐版权许可和音乐制作收入所占比例最大，今年上半年达到92.1%。然而，由于该业务收入的减少，奉化求是的总收入减少了。今年上半年总收入1525.4万元，比去年同期2359.7万元下降35.4个百分点
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今年上半年，毛利率也同比下降，从67.9%降至54.7%。然而，艺术家管理业务的毛利率大幅增长，从21%增至74.2%
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奉化求真在招股说明书中解释说，为艺人提供的音乐制作服务收入不理想，这也影响了业务的收入和毛利率。此外，由于需要为鲁汉的演唱会做准备，制作成本导致总毛利率下降。因此，现阶段的下滑不可避免，但我相信随着音乐会的顺利实施，投入的成本将为公司带来更多收入
值得注意的是，艺术家管理的收入增加了150%。由于疫情得到有效控制，该公司的艺术家可以参加更多的商业活动，演出数量也有所增加。这项业务的毛利率也大幅增长。随着疫情的逐渐恢复，活动和表演的数量将增加。在毛利率较好的情况下，风华秋实的收入可以增加
音乐版权许可和音乐制作占总收入的90%以上。该行业的未来发展如何？能否继续为奉化求是提供足够的支持
市场发展潜力巨大，音乐库不断丰富。中国音乐版权的市场规模正在扩大。2016年至2020年，增长速度较快，复合年增长率为52.8%。预计2020年至2025年的增长速度将更快，复合年增长率为25.7%
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市场增长的驱动力来自以下几个方面。首先，对数字流媒体平台的需求正在增长。为了维护现有用户并吸引更多新用户，拥有更多音乐版权的数字流媒体平台将凸显其竞争力。因此，此类平台将增加购买音乐版权的投资，推动需求的增长。第二，数字流媒体平台的支付率提高。中国相关平台支付率为8%，发达国家为50%。随着公众音乐版权保护意识的增强，更多的用户将为音乐付费，这也反映出中国音乐版权市场有着巨大的发展潜力
第三，音乐盗版率持续下降。根据国际唱片协会的报告，自建王运动启动以来，中国的音乐盗版率已从2011年的近95%下降到2020年的不到5%。结果非常显著。随着盗版率的下降和监管的不断加强，预计音乐版权的成本将增加，从而增加音乐版权市场的收入。 凭借良好的市场发展潜力，奉化求是也在加强自身能力，通过提升音乐图书馆的价值来提升音乐版权许可和音乐录制业务。更丰富的音乐库将为奉化求是带来更多的音乐作品，以吸引更多的商业实体购买版权许可，并吸引更多的数字流媒体平台签署版权许可合同，以增强奉化求是从中获得收入的能力
首先，音乐库主要来源于奉化求是本人的音乐作品。通过著名音乐艺术家和创意歌手的合作，它创作出了优秀的音乐作品。因为与著名音乐艺术家的合作可以确保高质量的音乐作品，体现这些音乐艺术家的实力和风格，推动他们音乐道路的改善。创意歌手通常会自己写歌词和歌曲，然后通过风华秋实的音乐制作，包括音乐编辑、录制和混音，对其进行改进，以进一步丰富音乐库中的作品
其次，通过在市场上购买音乐作品，也可以丰富风华秋实的音乐库，丰富其音乐作品的风格。该公司还委托一家音乐版权代理机构帮助寻找合适的音乐作品。截至最后实际日期，该公司的音乐库有623部作品，涵盖了各种风格，如摇滚、流行、流行摇滚、民歌等。其中，406首由奉化求是制作，其余217首通过第三方版权机构、音乐版权所有者和制作人购买。