自2021年下半年以来，从日本到国内的中央空调品牌经常吹响进入新风市场的号角。为什么暖通空调品牌会关注新风市场的蛋糕？当巨头努力工作时，新风市场会发生什么变化？传统的专业新风品牌将去哪里？ 蛋糕够大，够诱人 大规模发展的必然趋势。当传统暖通空调市场达到顶峰时，大型企业迫切需要从现有业务线延伸，以丰富的产品线支持大型企业整体竞争力的可持续性，新风行业无疑是一个很好的选择—-规模足够大，暂时没有霸主，可以成为直接有效地输送增量的源源不断的途径。 政策风口下的强劲扩张。核酸检测点一排排建立的背后，是数百亿新风处理设备维持室内正压的市场。更不用说民用建筑、教育、轻商业、现有建筑改造等有利政策推动的市场了。 大健康时代的水到渠成。作为一个具有自身健康属性的类别，新风行业已成为制造企业综合发展不可避免的市场。它不仅在应用场景中与中央空调设备更匹配，而且以消毒为代表的新风设备也受到消费者的青睐。 进一步探索渠道授权。一体化趋势在制造端形成了燎原之势。许多制造商不仅涉足更多的产品类别，而且还参与其中"冷暖风水智"综合解决方案作为核心卖点，通过场景化、体验式营销抢占用户心智，增强与经销商的粘性。 利大于弊，有可为 进一步提高产品的认知度和普及度。新风和暖通空调行业的消费者作为相关多元化的业务领域，重叠度很高。大型企业在暖通空调行业积累的渠道、设计师、用户等资源，甚至品牌张力和信任度都可以实现无缝对接。一旦他们聚在一起发声，他们必然会迅速提高市场对新风产品的认知度和普及度。 促进市场标准化和标准化发展。当大型制造企业下台时，不仅可以进一步规范产品技术、质量、安装、服务等全链流程，还可以重建消费者对新风系统的认知，加快规划和标准化新风产业发展。 大规模采购的优势促进了产品价格的持续下跌。在采购方面，更大的暖通空调企业不仅具有较强的议价能力，而且一些更强大的制造企业也会囤积期货，可以有效地降低采购成本。同时，大规模、标准化的制造也可以提高高生产效率，而交付服务平台可以降低管理成本。具体的价格是一个更合理、更低的价格。专业的新风制造品牌可能需要在产品质量、成本和销售之间寻求更合适的平衡。 马太效应加剧，长尾品牌生存空间收紧。当100亿暖通空调制造商开始努力工作时，它可能会在技术、渠道、品牌、营销等方面形成专业的新风企业“降维打击”，为了形成龙头企业快速收获市场的新局面，挤压后者的市场空间是不可避免的。真正强大的制造企业将在这场战斗后站在前列，整个行业也将走向快车道的发展，这也意味着广泛的商业模式将正式进入衰落倒计时，马太效应同时加剧，长尾品牌的生存空间进一步挤压，甚至面临清晰。 业精于专，需沉淀 关注品牌核心护城河，创造真正的障碍。市场竞争是一个多维度的竞技场，差异化的营销方法只是锦上添花。专业制造企业的真正基础应该是基于产品实力的品牌护城河。只有更创新、更成熟的产品才能最终实现高溢价的反馈。 准确定位，在蓝海市场寻找更多机会。早在此之前，一些制造企业就开始关注多恒系统和近零能耗建筑，具有更多的技术和研发实力，并以深入的方式在其中占有一席之地。 立足灵活优势，以非标产品稳中求增。以非标定制为代表的"蓝海市场“或将成为更灵活的专业新风制造企业的突破点，不仅可以在一些细分领域形成固定的用户群，还可以作为大型巨头的支点"围剿"突破。如果能在此基础上形成更成熟稳定的系统解决方案，良好稳定的销售渠道，或者在细分市场上更具竞争力。 积极转型，转身拥抱变革。如果没有优秀的研发制造能力，渠道网络也不乐观，我们不妨专注于我们擅长的领域，为巨头企业提供我们擅长的原材料或产品部件，如滤网、管道、钣金等。每个行业都是一条产业链，这并不意味着所有的制造企业都必须在一个点上竞争。另一个想法也可能迎来光明。 来源：舒适智能 侵删