各大“门派”竞争加码光瓶酒战事升级

各大“门派”竞争加码光瓶酒战事升级中国商报/中国商网(记者周)光瓶酒可能成为白酒行业的另一大风口。在第104届全国春季糖酒会开幕之际，白酒行业"新秀"光亮酒业推出光亮59plus光瓶酒的新产品引起了业界的关注。事实上，《中国商报》记者注意到，最近各大名酒企业也在加大光瓶酒业务，以老村长和二锅头为代表的老光瓶酒"门派"，光瓶酒市场竞争热度不断升级。 **新产品不断涌现 **无论是光瓶酒"出道"白酒新秀或在名酒市场有资质的老酒企，都把光瓶酒当成抢占市场份额。“制胜法宝”。4月6日，刚刚获得两轮融资的白酒新秀光亮酒业出现在全国第104届春季糖酒会上，带来光瓶酒新品光亮59plus。光良酒业表示，这是一款浓酱香型光瓶酒，酒体由80%光良59酒体和20%坤沙酱酒体组成，plus这意味着更好的质量升级。据了解，光良酒业是继江小白之后的另一依靠光瓶酒圈粉的白酒“新势力”。光良酒业成立不到三年，凭借一瓶光瓶酒获得了高淳风险投资的领先投资A轮和B轮数亿元。据光良酒业相关负责人介绍，公司2020财年销售额为16元。.35亿元，几乎是2019年的三倍。公司业绩增长主要依靠大单品光良59，2020年第四季度销量比第一季度增长289%。其实很多老名酒也看中了光瓶酒"蛋糕"。例如，2020年，山西汾酒将波汾作为两大重点控制系列之一；同年，泸州老窖推出"高光"光瓶酒直接将光瓶酒的价格提高到698元/瓶；2019年秋季糖酒会期间，首款高线光瓶酒愿意推出—-沱牌特级新产品T68；同年，郎酒推出了光瓶酒新产品顺品郎。《中国商报》记者最近访问北京超市时发现，北京市场上有很多光瓶酒产品。除了老村长、红星、牛栏山、江小白、小郎酒、双沟大曲等常见产品外，还有永丰陈酿、台湾、四特酒等产品。 **光瓶酒迎来风口 **各大“门派”竞争加码光瓶酒战事升级主要葡萄酒企业都看到了背后市场升级的红利，光瓶酒市场可能迎来了发展风口。对此，白酒行业分析师蔡学飞告诉《中国商报》，各大白酒企业推出的光瓶酒更多的是高光瓶酒。随着消费逐渐回归理性，消费者对优质白酒的需求增加，而光瓶酒"去掉包装，喝好酒"概念可以与这种消费者心理相匹配。其次，中国葡萄酒消费结构升级明显，低端白酒市场萎缩严重。光瓶酒的升级可以迎合一些消费者对成本效益的追求。蔡学飞认为，光瓶酒是中国葡萄酒消费碎片化的重要分支，是中国葡萄酒消费质量趋势的体现，白酒行业分析师、温和酒业总经理肖竹青也告诉《中国商报》，越来越多的消费者选择光瓶酒是因为他们更愿意节省盒子里的钱，为酒体本身买单，喝高品质的酒。这是消费者消费行为更加理性和自信的表现。对于制造商来说，目前葡萄酒公司推广的光瓶酒价格更高，不仅满足了消费者的需求，而且给了经销商更多的利润空间。洋河江苏地区经销商告诉《中国商报》，“据我观察，为了升级公司之前的光瓶酒产品，很多名酒企业都提出了老酒的概念。“郎酒集团小郎酒业务部相关人员告诉《中国商报》，目前白酒市场有酱酒、名酒、小郎酒三大风口。事实上，在过去的20年里，光瓶酒市场经历了明显的迭代升级，从2000年的1元/瓶到2010年的10元/瓶再到现在的40元/瓶。目前，光瓶酒正在抢占100元以下盒装白酒的份额，未来光瓶酒将继续抢占200元以下盒装白酒的份额。盛初营销咨询有限公司董事长王朝成告诉《中国商报》，白酒产品占白酒市场总容量的60%-70%，在价格段，盒装酒正在慢慢被光瓶酒所取代，未来名酒的普及还有很大的发展前景。 **三大"门派"各有绝技 **因此，以老村长和二锅头为代表"老光瓶酒派”、以泸州老窖和郎酒为代表的"名酒派"以江小白、光良酒业为代表"新势力"加入这条赛道。

广良酒业相关负责人告诉《中国商报》记者，一方面，公司推广瓶装酒产品，因为瓶装酒市场的机会比高端白酒更多；另一方面，高端白酒靠文化取胜，而公司在裸瓶酒业务方面，在流量和频率方面都做得更好。面对巨头的进入，该负责人认为瓶装葡萄酒的市场份额约为2000亿-3000亿元，商机无限，市场参与者有自己的定位

白酒；新手&报价；古萧酒相关负责人告诉《中国商报》记者，老品牌瓶装酒产品难以满足消费者消费升级的需要，这可能是一些白酒企业对瓶装酒市场增持的原因。去年5月，该公司也看到了瓶装葡萄酒市场的巨大发展机遇，因此推出了首款瓶装葡萄酒谷越少酒。相对于其他报价（&quote）；节（&quote；，古萧酒推出的古越烧酒在复古口味上更具创新性。它的酒体是根据100年前宜宾烧酒的味道设计的

专门生产瓶装酒的江小白负责人告诉《中国商报》记者，江小白的瓶装酒仍然是；走自己的路”；，与老名酒不同，江小白仍然坚持；国酒“；的定位。在他看来，少校；“第节”；进入空瓶葡萄酒市场不会对其业绩产生影响，因为空瓶葡萄酒市场有很大的空间，蒋小白更关注用户的需求，而不是竞争对手的行动

蔡学飞认为；“第节”；目标消费者和产品文化存在本质差异。其中，牛栏山、二锅头等老牌轻瓶白酒是民间白酒的代表，主要是为了满足消费者的饮用习惯；五粮液、泸州老窖等名酒的瓶装酒承载着更多的企业品牌和品质文化，以核心品质为目标；“发烧友”；优质产品，主要满足高端消费者的欣赏和收藏需求；而江小白、广亮等瓶装白酒则是创新型白酒，专注于年轻时尚文化，瞄准小型聚会、小型饮料等年轻消费市场。

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