一线调研：上市三年，光良的第一批经销商如何了？2018年11月，一个不为人知的光瓶酒品牌悄然进入白酒市场，进行小规模试点配送。在接下来的三个多月里，100万瓶自然销售，没有大力宣传和促销。 2019年春糖，光良-消费者和终端都在寻求身份"升级"。 河北省邢台市威县是光良的重点县级市场。"光良不穷不富" 在这样一个经济水平较低的县，候觉臣是光良的中高端消费者。他的消费主要是光良59，几乎每天都喝。
过去，侯绝尘没有固定的饮用品牌，但基本上都是100元的盒装酒。作为礼物，他们会选择价格更高的盒装酒，但现在都被光良取代了一线调研：上市三年，光良的第一批经销商如何了？
𞓜 他还有一个身份，那就是广良是蔚县的终端客户。他成为最终客户才半年。当被问及为什么光良在喝了这么长时间酒后开始卖身时，侯觉辰回答道：“我不知道你是怎么想的。”；因为我的店已经开业半年了，光良是最早上架的品牌之一
侯觉辰从消费者变成终端客户，邵玉东从终端客户变成经销商
在2010年至2019年的十年里，邵玉东在新疆巴州代理饮料，覆盖了4000多个终端。在巅峰时期，其年销售额超过1000万辆。他还在阿克苏地区经营超市一线调研：上市三年，光良的第一批经销商如何了？
▲ 邵玉东2019年，邵玉东在超市里见到了广良；当时我看到包装很好，移动销售也很好。我联系了广良的制造商，想在阿克苏的其他地方销售然而，他得到的答案是“我不知道，我不知道。”；在整个南疆，只有库尔勒市没有广良经销商，因此邵玉东停止了饮料业务，从500公里外的阿克苏前往库尔勒，开辟了唯一的空白市场。迄今为止，邵玉东在库尔勒已经开发了2300多家终端店，仅去年下半年的销售规模就达到300多万家。据不完全统计，目前的销售规模约为500万
等"e；升级"e；，过去三年，广良的扩张也不例外。原因无疑是消费者和终端对光良的高度认可 **广亮是非常；真实报价（"e）； **
光良倡导的核心价值观是；请勿安装"e；，用一个更通俗的表达来解释实际上是；True&引号；：真正的纯谷物酒，真诚的品质表达，真诚的品牌建设
消费者可能无法理解quot；请勿安装“；这是什么，但他们能感觉到光。”；50岁的李桂玉是第一批喝广粮的消费者。他几乎每天都喝酒，其中一半喝广粮，一半喝酱油酒更多。在前情况下，他们通常自己或与亲朋好友一起喝酱油酒。一个习惯于喝几百元或几千元的酱油和酒的人怎么会有低档香味？李桂玉的回答是：“我不喜欢喝酱油和酒。”；因为光亮更真实一点。他喝酒时不头痛事实上，光良是真正的纯谷物酒，所以喝后很舒服。还有另含义，即广亮"e；向外看；，当你自己喝的时候，你喝的是真正的质量
翟继明在聊城开了一家卖三轮车的商店。在李强中的推荐下，他第一次品尝了广梁，成为广梁59的忠实粉丝；只要我喝酒，无论是我自己喝还是请朋友喝，现在我只喝广粮。以前，我常喝香水在交流中，翟贵明还表示，光良酒质量好，适合作为礼品赠送。他希望广良制造商能推出六瓶礼品盒
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刘华更具体地表达了意思
她在湖南衡阳市经营一家公司；好又多超市"e；，上市初期，光良一天推荐25瓶光良产品
在超市最显眼的货架上，刘华整齐地将光良19/39/59排成一行，并将“光良”放在；广粮酒瓶“；把它放在在中间。每当有人来买一瓶葡萄酒时，刘华就会给对方倒一杯广亮，让对方品尝，并告诉对方：“你可以喝一杯。”；这种广亮酒是用瓶中的谷物酿造的。价格是真正的谷物酒偶尔，当顾客想买100元以内的盒装酒时，刘华会推荐光良
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▲ 苏传正𞓜𞓜
山东济南的经销商苏传正过去主要经营啤酒。与广良接触后，他开始研究白酒行业。他在广受欢迎的白酒品牌中选择了广亮，因为广亮的；是的，他说；在产品设计语言方面，这款葡萄酒让消费者感觉到它是真实而清晰的消费，类似于真正的年份中的高端葡萄酒；从酒体设计的三个价位来看，它也满足了消费者的各种价位需求；企业也有良好的整体规划和发展。与其他企业不同，广良有一个快速赚钱和拓展市场的长期计划在过去的三年里，广亮创造了一个新的神话，即新品牌已经进入白酒市场。如果销售额年复一年翻倍还不够，那么这些“光良”；“劳芬”；个人经历一定是光良成就的最好证明。