关注我们右上角↑>技术支持：北京东方黄埔白酒技术研究所 前段时间写了一篇关于李都停止销售两款高价光瓶酒的文章，引起了葡萄酒朋友的热烈讨论。今天，光良以29元的价格出售了数百辆汽车，两个月内在西北地区实现了超过1500万辆的销售业绩，再次吸引了小编的注意，光瓶酒的高端市场真的没有需求吗？同为500毫升的光瓶酒，光良卖29元，李渡卖850元，单价差了30倍，为哪般？# 是否不需要高端市场？“李渡酒”？ 面对这种情况，我们不可避免地会有这样的问题。光瓶酒只能作为低端葡萄酒存在吗？光良、江小白、二锅头只有200多元，850元的李都只能停止销售？光瓶酒真的没有高端市场吗？同为500毫升的光瓶酒，光良卖29元，李渡卖850元，单价差了30倍，为哪般？事实上，光瓶酒从一开始就面向个人消费者，其特点是价格低廉，贴近百姓，但这并不意味着光瓶酒不能成为质量好、品牌好的选择，随着消费水平的细分，不同价格的光瓶酒有自己独立的市场环境。“青春小酒"在江小白爆发后的几年里，各大品牌开始转向光瓶酒，如金酒、郎酒、泸州老窖等高端光瓶酒。其中，在品牌全国化战略的推动下，牛栏山和玻汾保持了持续的高增长。同时，面对概念升级带来的消费升级，市场上优质品牌的光瓶酒也具有良好的表现力。同为500毫升的光瓶酒，光良卖29元，李渡卖850元，单价差了30倍，为哪般？李渡酒的停售可能只是疫情后消费市场的预测。根据李渡酒过去的市场表现能力，停售不一定是市场供给的无奈，也可能是调整自身价格体系的机会。#低端市场意味着低质量？ 说高端，然后比较低端，虽然低端葡萄酒和高端葡萄酒商业模式不同，低端葡萄酒单价低，但周转快，销售大，利润模式主要是数量。同为500毫升的光瓶酒，光良卖29元，李渡卖850元，单价差了30倍，为哪般？所以占据低端市场的白酒品牌也可以成为王者，但低端一定意味着低质量吗？答案是否定的，低端葡萄酒便宜但不是低端葡萄酒或劣质葡萄酒，虽然当前低端葡萄酒市场品牌模式不够成熟，但市场上低端葡萄酒的销售仍然可以称为王，可以生存，是肯定其存在的意义，大品牌也在走"青春小酒"它们都是劣质酒吗？#消费升级是品牌发展机遇 不同于飞天茅台的全国独霸，光瓶酒尚无强势全国性的大单品，对于现在不断扩大的个人消费市场，光瓶酒有了更多的市场操作空间，在这样的情景之下，消费者可以享受到更优质的光瓶酒，代理商也能够争取更大的利润空间。同为500毫升的光瓶酒，光良卖29元，李渡卖850元，单价差了30倍，为哪般？对于中高端市场的光瓶酒，质量竞争是中高端光瓶酒的基本发展趋势，这也是消费迭代、质量时代的背景标签，我们理性消费观念的趋势，这种变化，促进企业沟通推广和品牌需求，网络沟通加速了消费者声音的到来，消费者消费者需求是真正的王。（文章：KIKI 你对光瓶酒的选择是什么？ **（ **以上评论仅代表作者个人，这并不意味着本杂志的立场，图片来自网络，版权属于原作者，如侵权联系删除。 **） **