浩瀚深度IPO：销售人员薪酬支出不符常理 商业合理性存疑 云创财经 文 / 安生 以中国移动为大客户，“帮扶”，北京浩瀚深度信息技术有限公司"浩瀚深度"）如今也站在了发审会的大门之前。据科创板发审委公告显示，浩瀚深度将于4月18日接受首发审核。 事实上，多年前IPO在审计过程中，我们开始悄然强调对企业商业模式和商业合理性的关注，后来很多IPO在这种情况下，监管机构也在关注这类问题，同时也在关注商业合理性"翻车"的企业也不在少数。而今天，云创财经IPO研究小组注意到，即将到来的浩瀚深度在问题上也有许多令人困惑的地方。 数据显示，广泛深度主要从事网络智能和信息安全防护解决方案的设计和实施、软硬件设计和开发、产品销售和技术服务，是网络智能和信息安全防护解决方案的提供商和综合服务提供商。 报告期内，营业收入分别为3.55亿元、3.67亿元、4.10亿元；净利润分别为3597.83万元、5336.22万元、5805.00万元，其中，中国移动的销售额分别占公司各期主营业务收入的75%.92%、87.91%以及85.05%，广阔而深入的业务绝对依赖于中国移动。 然而，在对中国移动的广泛深度依赖上，引起了广泛深度商业合理性的怀疑。 根据招股说明书，2019年至2021年，广阔深度销售费用中的业务招待费分别为971.23万元、957.06万元、1263.60万元，其中2021年业务招待费高达1263.60万元相当于每天平均花费30万元.金额可能是46万元IPO企业并不罕见，但像广泛的深度这样的大客户绝对依赖企业，金额惊人，通常，大客户依赖企业，因为与客户建立了稳定的合作关系，因此，在销售成本中，支出一般较低，但广泛的深度依赖于中国移动的气候，为什么业务接待费还在逐年上升？有什么秘密吗？在这方面，有必要对浩瀚的深度做出合理的解释。 然而，除了对商务招待费的怀疑外，广大深度销售人员的工资也令人困惑。根据招股说明书，截至2021年底，公司销售人员75人，人均工资高达37人.14万元，对于这样一个依赖大客户的企业来说，销售端的压力并不大，那么为什么会有这么大的销售人员呢？ 针对这种不合理的情况，人们不得不质疑它涉嫌商业贿赂的可能性。 在一些软件开发和服务、系统操作和维护服务中，为了切入相关企业，除了产品外，联系也是不可替代的因素，事实上，维持这些联系通常代表隐形商业贿赂的存在，想做操作，销售人员的工资已经成为其中之一。 在以销售市场为主导的企业中，销售人员工资的异常值得关注。销售人员的工资有很多惯例。一些企业通常通过销售人员的工资和其他渠道伪装成商业贿赂客户，而广泛的深度不合理的销售人员的工资支出必须质疑其或隐形商业贿赂的可能性。在以前的一些IPO案例中，也存在企业因销售人员薪酬的异常被监管层质疑或涉商业贿赂而遭遇否决的情况，其中被否决的林华医疗就是一个典型的例子。 综上所述，广阔的深度对商业合理性存在诸多疑问，能否向监管部门解释相关问题已成为其顺利上市的关键。