原标题：小红书估值200亿美元，决定建立自己的商业闭环 口碑种草引流带货"平衡木"如何走？ 每日经济新闻记者 陈婷 “小红书不希望我们引流到第三方，否则会受到惩罚。“5月6日，在小红书有50多万粉丝的博主秋月(化名)在微信上告诉《每日经济新闻》记者，“以前只听说，最近开始实施，如果引流出去可能会受到限制。” 小红书不再隐藏其在自建商业闭环上的企图。 5月6日，记者获悉，小红书上线了《社区商业公约》(以下简称"公约”），第一次系统地表达了社区的商业规范主张。 小红书在公约中强调，请在平台上完成交易，以保护买卖双方的权益，“请不要在个人页面、评论、私信等场景中引导交易。” 小红树社区生态负责人银石在接受《每日经济新闻》在线会议采访时表示，如果商家在多次提醒下仍未保证平台内闭环完成交易，小红书会在推荐商家的时候做处理，“最后，我希望把流量给那些质量更好的企业。” 对此，浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联合主任、研究员盘和林在微信上告诉《每日经济新闻》记者，小红书上线公约应该是为了让草更清晰，区分草和分享，让读者不被误导。这部分是小红书努力营造商业环境，区分媒体内容和商业推广。 “另一方面，要求不要分享外部链接，提倡现场交易，这表明小红树正式向电子商务业务转型，未来将进一步加强平台的电子商务属性。“盘和林说。 即使小红书一直在发展电子商务业务，现在，出于建设内部商业闭环的愿望，小红书也势在必得。 这一转变来得并不突然。在资本的层层加码和屡有上市传闻之后，估值超200亿美元的小红书需要证明自身具备将流量变现的能力。只是，当商业变现的渴望变得越加强烈，若想守住内容社区的口碑，留住甚至不断拉新用户，小红书还有硬仗要打。 与此同时，近年来，淘宝等传统电子商务平台也在建立自己的电子商务生态内容种植能力。如果小红树成功地走出了内容社区的轨道，它将面对那些以前不需要面对的强大竞争对手。 **发 电子商务望小红书”商业闭环” ** 2013年6月，小红书在上海成立。在成为"国民种草机"此前，小红书的发展重点是跨境电商业务。 官网记录了几个关键的发展节点"小红书发展史"上。 2013年12月，小红书推出海外购物共享社区。2014年12月，电子商务平台正式上线"福利社”。2017年，小红书第三部"66周年庆大促"，苹果2小时销售额突破1亿，App Store购物下载排名第一。小红书用户超过5000万。 但小红书的突飞猛进，却是源于其"内容社区“精确定位。 小红书创始人曲芳在接受媒体专访时表示，2017年，“小红书不是电子商务，而是操场”。 “在战略层面，我内部强调的是，我们的用户不是来买东西的，这是基本逻辑。内容社区是小红皮书的水平底层结构，电子商务只是一种垂直实现的方式，无法与之相比。“瞿芳说。 内容社区的定位给小红书带来了流量。在过去的两年里，小红书在流量上取得了显著的成就。 2020年6月，小红书月活用户超过1亿，截至2021年10月，小红书宣布月活活超过2亿。由此可见，起步到月活1亿，小红书花了7年时间，从月活1亿到2亿，小红书只花了一年多的时间。 流量对互联网企业的重要性毋庸置疑，资本增加是合乎逻辑的。根据启信宝的说法，2021年11月，小红书完成了5亿美元E一轮融资由淡马锡和腾讯主导，阿里巴巴、天图投资、元生资本等老股东投资。投资后估值高达200亿美元。这一轮融资主要由老股东增持。 然而，拥有流量后，如何实现流量成为小红书面前的难题。 据36氪报道，广告是小红书的绝对收入支柱。2020年，小红书广告收入占总收入的80%（其余20%为电子商务收入）。据悉，2022年小红书广告部年收入目标为240亿元，是去年的两倍多。 在这种背景下，小红书正在努力控制平台上的广告交易。 小红书在公约中强调，请通过蒲公英平台寻求与创作者的内容合作。秋月告诉《国家商业日报》，他的一般合作将向小红书报告，小红书将向品牌提取10%的平台服务费，“博主提现时，小红书还将提取10%的税务服务费。” 仅靠广告收入并不是长久之计，小红书若想真正将流量变现，打造站内闭环就成为了必要选项。除了通过公约禁止向站外引流之外，小红书正从实际操作上减少流量外溢的可能性。 2021年8月，小红书宣布正式实施"号店一体"为品牌提供机制"直连消费者"机会平台。平台将关闭笔记推荐功能，关闭带货笔记中挂淘宝链接的权限。
“现在都是笔记上都不支持放链接的，向外引流也会被限流。“秋月说，在现阶段，笔记中提到其他电子商务平台的商店也可能被小红书判定为"向外引流"。 电子商务作为实现流量的有效手段，再次变得紧迫起来。“晚点"报告称，2022年1月，小红树进行了一轮组织结构调整，社区部和电子商务部合并为新社区部。这意味着小红树社区与电子商务的融合再次加深，电子商务已成为新社区部门的一部分，不再是社区的平行组织。 “只有社区社区和电子商务，闭环漏洞才能更好地减少。“对此，互联网行业观察家张书乐在微信上告诉《国家商业日报》记者，作为一个种草社区，小红书只有让流量转换尽可能多地留在自己的闭环中，才能最大限度地保证自己的故事能够延续下去，否则就是纯粹为别人做婚纱。蘑菇街的起伏是过去的教训。 **能 是否走出内容社区和商业实现互斥的围城？ ** 商业实现，小红书表现出渴望。 在5月6日的在线媒体交流会上，小红书社区生态负责人银石告诉包括《每日经济新闻》在内的媒体：“很多商业实体、商家、品牌都会反馈小红书是否反对商业。我们希望通过公约的发布来充分表达我们的态度。我们非常欢迎商业。” 这意味着小红书需要面对商业实现可能对自身社区生态产生的负面影响，并得到解决。 经过一系列虚假种草等风暴，从发布本公约可以看出，小红书正在加强对社区内容的治理。 记者了解到，2022年1月，小红书推出内容版权保护服务计划，对近7000部作品进行监控，侵权下架率达到96%。 通过发布本公约，小红书明确反对营销维度"虚假种草“以及借卖焦虑获取流量。 “如果你有一些不符合商业公约的行为，我们也会采取一些治理行动。“银石表示，小红书会将违规内容分梯度处罚，有不同的提示和警示维度，“比如之前推出的品牌违规点提示可能的违规点，如果提示后还会有这种行为，那么我们也会采取相应的治理措施。” 银时透露，小红书打击了虚假种草行为严重的代理机构，“很多可能就倒闭了，治理我们会持续地做。” 秋月说，就他目前的感受而言，小红书仍在鼓励和支持创作者，“环境友好，氛围好，网友更礼貌。“他透露，小红书一直在推广友好的社区氛围，并增加了除美容以外的内容支持，“如艺术、男性、数字等。” 秋月透露，目前的小红皮书要求博主，但所有的软广，也必须在文章中写清楚是品牌合作。据秋月报道，在此之前，软广和硬广是不同的，“软广品牌会直接找我，硬广是直接找平台，软广是私人交易，不需要提成。” 小红书能否通过对社区治理的频繁攻击走出社区内容和商业实现互斥的围城，实现”商业与社区共生共赢"呢？ 盘和林认为，难度还是很大的，“对于读者来说，当然，他们希望商业是商业，共享是共享，但对于商品，以共享模式推广，效果往往好于直接推广，直接描述产品的效果。事实上，很难区分商业和社区内容。当然，小红皮书可以采用内容插入商业广告的商品模式，这也是当前我们媒体突破的主流方式。” 张书乐还表示，“还是很难。在种草拔草的过程中，内容创作者有很大的操作空间，就像很多内容平台都做过类似的商业闭环一样，但即使是与阿里深度绑定的微博也没有真正实现平台+全封闭供应商。“张书乐说，困难在于许多内容可能不会直接带来商品。更多的时候，品牌展示也是一种草的商业表达，甚至是许多内容创作者的主流。 上海财经大学电子商务所执行所长崔丽丽在微信上告诉《每日经济新闻》，社区和商业之间的平衡是关键。一个取决于消费者的习惯，另一个取决于内容指导是否公平。“此外，从交易市场的角度来看，平台需要扮演第三方的角色。从内容排水的角度来看，社区将发挥广告和偏见的作用。我们应该考虑两个方面。“崔丽丽说。 **越 对手越来越多 ** 小红书在近年的迅速崛起，与踩中内容营销的"风口"有关。 国金证券在相关研究报告中表示，中国已进入第三消费时代的早期阶段，第三消费时代与第二消费时代最本质的区别是从供给导向到需求导向。 “在消费者需求强劲、竞争激烈的第三消费时代，消费已成为人们日常娱乐生活的一部分，同时满足物质和精神需求，消费者花大量时间观看小红皮书购物指南社区或抖音娱乐内容社区，看到最喜欢的产品直接切换到购物app订单购买大大缩短了营销与渠道之间的时滞。“国金证券表示。 越来越多的巨头垂涎内容营销的价值。
2022年初，Tiktok app测试了；植草“；级别1条目，位于默认的原始报价中（"e）；同城报价（"e）；地方根据今年4月的消息，网易推出了一款名为"e；何英；根据官方介绍，"e；何英；这是一个面向年轻人的情感视频互动社区。据3月31日报道，阿里巴巴正在测试一款名为"e；“状态栏”；电子商务应用程序是一个专注于年轻人趋势文化的电子商务社区，目前仍处于测试阶段，已经出现了强大的竞争对手。到2020年底，淘宝将上线并占据主页的主入口，成为一个以图形和短视频的形式向用户提供植草信息的内容聚合平台
据说淘宝上的月生活已经超过2.5亿，日常生活已经超过5000万。去年4月，淘宝内容生态部总经理魏猛（前成）表示，每月有一半以上的用户在淘宝上浏览内容，占了三分之一以上的时间。内容种植的转型规模也在不断扩大，超过1/3的订单来自内容消费
问题显而易见。在众多竞争对手的攻击下，萧洪舒的护城河在哪里？足够强大吗
崔丽丽说小红树有两个优势，一个是相似人群的聚集地，另一个是自然内容社区；虽然淘宝购物也是内容流失，但我觉得方向性会更加明显张书乐认为，从本质上讲，《小红树》与直播、短片或其他内容没有区别。然而，小红树有大量的分享内容，而不是承载内容。同时，创作者利用自己的经验种草，不同于那种直接承担商业目的但缺乏经验、盲目兜售并制定各种特价的有自己影响力的搬运物品
现在，当小红树进一步加大商业闭环建设的时候，也越来越接近于；电子商务平台；，小红皮书应该如何定位自己？它也可以被视为其自封的；内容社区和报价；对此，潘和林告诉记者，小红树仍然可以归类为社区内容平台，但其定位有更多的商品共享内容；因此，内容平台是主营业务。未来的电子商务业务应该类似于Tiktok系统和B站的方式回顾过去小红树坎坷的实现路径，作为一个月生活超过2亿的互联网平台，经过几轮资本增持，估值高达200亿美元，这也给小红树带来了更大的压力。它不能再是；“小巧但美丽”；迫切需要证明自己在财务业绩方面的实力
祥松资本执行董事沈猛通过微信对《每日经济新闻》表示，在上市之前，企业的估值完全取决于小部分企业和投资者的想象，与实际经营业绩关系不大；在私人融资阶段，估值是否合理并没有受到更多外部投资者的检验这本被反复报道上市的小红皮书，未来能否经受住外部投资者的考验，目前显然还不得而知。更重要的是，在讲述资本故事时，小红皮书需要谨慎地采取每一步。毕竟，它没有太多时间去尝试和犯错误；《小红皮书》的出发点是陌生人与体验之王之间的植草（口碑营销），以实现某种意义上的传递（直接或间接）。一旦建立了电子商务平台，并将交付直接渠道化，真正让用户高兴并敢于拔草的口碑的微妙平衡就会消失。”；张树乐说。
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