两三千万的房子抢不到，七八百万的低密卖不掉来源：杭州日报房地产 徐晓蕾1昨1昨望江新城海潮望月城最后一批房屋登记信息发布。由于登记数量超过房屋数量的10倍，触发社会保障排名，无房家庭至少需要131个月，普通家庭至少需要187个月，最终入围748户，中奖率10.7%。这里刚刚结束，新世界江明月朗园的销售就开始通知客户准备资金和材料。预计本周将首次推出774套房屋，平均价格为69800元/平方米。同价位段江河汇新鸿基IFC也已经"在路上"，预计6月份开盘最快。两三千万的房子抢不到，七八百万的低密卖不掉同时，50多个商业大平层也在 江明月朗园展区 图/金平"同场竞技"，以大面积、高装标、不限购的优势来抢夺这批高净值客户。挤压之下，不少低密（含排屋、别墅、合院等，下同）项目的开发商感受到了无尽的压力。即便极力宣传自己的产品优势和性价比优势，客户兴致依然寥寥。正应了"冰水两重天"这句话，虽然两三千万的房子还是抢不到，但是低密度，尤其是七八百万的郊区低密度，已经卖不出去了。难!回顾过去两年(2020年5月至今)的数据，发现自去年下半年以来，低密度产品的成交量一直在悬崖式下降，尤其是今年。2020年5月至2021年12月，月均成交量为736.5套，月最高交易1442套。但今年是1-5月总成交量仅为1050套，月均210套，与去年同期相比为4338套和867套.与6套相比，下降比例超过75%。两三千万的房子抢不到，七八百万的低密卖不掉制图/徐晓蕾单盘数据的变化可能更直观。以青山湖近两年销量不错的低密度板块为例。在产品和价格变化不大的情况下，成交量从去年的510套下降到今年的1套-5月份的92套。在后期市场没有快速复苏或项目没有大力推广的情况下，预计年销售额可能只有去年的一半左右。此外，随着新一波供应的上市，供需比也从0点下降.48跃升至现在的1.75，达到过去两年的峰值。为了加快分散化，开发商的营销惯例也充满了模式，但效果是一个问号。提高佣金是最常见的手段。一些中介机构透露，最近每个板块的佣金点已经上升，从5点到8点到12点甚至更高，或者直接达到每套30万元。但这并不能有效地刺激交易，只是在同一地区之间"攀比"。另一种就是买送，比如前段时间青山湖另一个盘推出"买房送车"活动中，项目方宣布五一假期交易10多套。两三千万的房子抢不到，七八百万的低密卖不掉但一些知情人士透露，结果可能是这样的"掺了水"，因为有些交易来自中介亲自亲自交易“拼单”。一些中介机构甚至根本不打算买房子。当他们拿到车时，他们打算违约退房。 3但低密度市场的下跌真的是由市中心的豪华住宅和大平面连续出货造成的吗？不一定。几位开发商和研究人员都表示，其他产品的挤压只是表面原因，深层逻辑是大市场的调整。自去年下半年以来，全国房地产市场开始出现疲软迹象，杭州的许多项目也有类似的感受。数据显示，低密度交易的拐点也出现在去年6月。5月1442套高峰后，市场开始一路波动和下滑。中房大数据研究中心总经理陈焕春认为，"客户是最敏感的，市场一有风吹草动就会观望，因为他们自己有房子住，等两三年换房也没关系。“此外，排屋别墅也可能是对市中心豪宅和大平层共享客户的误解。在她看来，除了凤起潮鸣、凤起钱潮、湘湖等稀缺城市的低密度外，过去两年销售的大部分都是郊区项目，主要价格是500-800万，客户群是中产阶级。“这和那些动辄两三千万的人怎么可能是一个群体呢？“另外，根据一线营销人员的反馈，“没钱了"这是客户推迟买房或拒绝看房的主要原因。开发商市场研究部负责人坦言，近年来，外部环境对浙江等民营企业主导的市场影响很大。随着收入预期的变化，非刚需买房必然会被推迟。[]文章来源:杭州日报房地产