2022年5月12日，周大胜（002867）宣布：天丰证券朱逸夫、摩根大通何玉林、中银国际李娜、泰达宏利基金周邵波、中金基金严鑫、深圳前海登城资产管理公司于俊臣、中国人寿养老保险崔恒旭、深圳民生投资葛征、招商证券郭伟行、，厦门普尔投资管理姚跃、英大基金姜浩辰、彭阳基金曹敏、新城基金陆志刚、宁波联盛投资肖耀波、湘财基金林建民、宽远资产管理刘家齐、葛汝资产管理应晓丽、恒安标准养老保险李元伟、大佳资产管理胡晓、海通证券何良宇、，百年保险资产管理公司王文新、海富通基金赵晨凯、阿尔法基金王慧武、国华人寿袁林、南方基金吕思奇、龙一鸣、刘毅银华基金吴思奇、郭思杰、张平、段树来、彭乔于2222年5月9日对我公司进行了调查； 本次调查主要内容：
**问：省代表进行了一轮大的梳理。目前的情况如何？ **
A：通过去年省级代表模式的探索和推广，公司对省级服务中心的合作模式进行了重组和优化。今年，公司将根据各省、各地区的具体发展和运营计划，结合省级服务中心的核心资源和优势，开展全方位的分工合作模式，进一步明确省级服务中心的分工、职责和激励机制。最终目标是充分发挥省级服务中心和地区办事处的实力，实现同一目标、分工合作、高度融合
**问：可以理解，去年的省级代表模式是一套标准，今年对不同的省级代表会有不同的要求吗？ **答：是的，即因地制宜，充分发挥办公室和省代表的共同努力 **问：如何向特许经营商推广黄金分销模式？ **
A：过去，公司在第一批黄金产品和日常补货选择方面没有对加盟店给予足够的积极指导。加盟商采用传统的自主选择模式，难以形成产品体系，产品差异化特征不明显。公司从去年开始对黄金产品进行战略升级，从消费群体和功能场景方面构建了黄金产品体系。根据门店类型和终端门店的具体投资规划，公司将产品线和品牌系列相结合，形成不同应用模式的黄金产品分销模式。公司创建的黄色产品分销模式计划按照以下步骤推广到终端商店：(一)规划产品线：根据周大生场景风格珠宝系统的构建逻辑，准确定位客户群，细分消费场景，深度挖掘IP文化情感，打造多元化产品风格，打造周大生六条黄金产品线。(二)规划品牌系列：根据目标人群、购买动机和功能场景，规划开发周大生的黄金品牌系列，形成宝克盟、赫斯基、喜花婚礼、吉祥生活、吉祥等19个黄金品牌系列如意布达拉普陀，会面*民族潮流、美好生活、光明生活等。(三)构建分销模式：根据门店类型和投资规模，构建周泰生黄金产品的分销模式，并为三种门店类型提供不同的产品线、品牌系列和产品组合方式。(四)分销模式落地：从钻石分销模式应用于基准门店和部分新店的首批分销开始，根据门店类型和投资规模匹配黄金分销模式
A：由于外部经济环境的变化、人口基数和婚姻数量的下降，以及黄金产品对钻石镶嵌产品的部分替代和挤压效应，自爆发以来，钻石首饰市场的整体规模有所下降。但根据2021的数据，公司钻石镶嵌产品批发收入逆势保持小幅增长，毛利率上升。同时，我们在钻石镶嵌产品的内部结构中发现：1）随着应用场景的增加，为婚礼购买的大型钻石的份额显著增加；2） 以爱情为场景的婚恋产品，如一对戒指，有了显著的改进；3） 日常选矿用金刚石制品的比例优于同行业。公司将继续保持并充分发挥这一优势。同时，将加大力度，着力打造系列头型，支持精准营销，继续提高钻石镶嵌的市场份额和产品竞争力
**问：在目前的消费环境下，消费者更喜欢购买黄金。该公司的钻石分销模式解决了什么问题？ **
A：钻石分销模式主要解决以下问题：1）形成自有品牌的特点和标志；2） 加盟商管理理念创新；3） 在激烈的市场竞争环境中形成独特的竞争优势。 **问 ：钻石和黄金的配送模式是否一致？ ** 答：钻石和黄金配送模型是公司首创的"情景风格珠宝"一套涵盖产品、形象、展示、销售模式的终端门店应用方案，结合不同城市级别、不同商圈类型、不同门店类型等不同市场环境特点。 **问 ：第一季度业绩超出预期，尤其是3月份。主要原因是什么？ ** 答:主要有两个原因:1)自营网上收入大幅增长，主要是因为去年同期基数低，黄金产品销售表现好。2)加盟业务下黄金产品出货量增长带来的好处。总的来说，黄金产品在今年第一季度保持了相对较高的繁荣。 **问 ：广告是否会在第二季度增加，成本增加了吗？ ** 答:今年的主要黄金产品，如"非凡?国潮"、“国家宝藏"等带有IP我们会按照大爆款的方式做属性的新系列，可能会增加一些成本。 **问 ：4月份疫情严重影响公司吗？ ** 答:公司4月份的订货会疫情影响，但五一消费势头有所改善。 **问 ：钻石配送模型的推广和加盟商的接受 ** 答：根据钻石配送模型的应用程度，我们分为示范应用商店、基础应用商店、部分应用商店和少数应用商店四种类型。根据我们试点应用的样本数据：基础应用商店和示范应用商店的镶嵌销售优于同一行业，甚至领先；部分应用商店的镶嵌销售业绩与行业基本相同；很少有应用商店的镶嵌销售业绩低于行业平均水平。总的来说，今年我们将通过钻石配送模型的实施"刚性任务+优惠政策+资源倾斜"推广各种措施。从落地进度来看，去年12月加盟商大会前示范应用店。+基础应用商店的数量不到一半，到目前为止，这两类商店已经占大多数短短几个月，比例发生了显著变化，表明配送模式的实施进程正在加快。 周大生主营业务：“周大生"品牌珠宝的设计、推广和连锁经营 根据周大生2022年第一季度报告，公司主营收入27.54亿元同比增长138亿元.15%；归母净利润2.同比增长239亿元.26%；扣除26%的非净利润；.82亿元同比增长26亿元.29%；负债率16.91%的投资收益为10%.财务费用17万元-300.64万元，毛利率200.17%。 共有30家机构在过去90天内对该股进行了评级，购买24个评级，增持6个评级；过去90天，机构目标均价为19.44。 以下是详细的利润预测信息： 周大生：天风证券、JP Morgan等26家机构于5月9日调研我司 根据证券之星估值分析工具，周大生(002867)的好公司评级为3星，好价格评级为4星，综合评级为3星.5星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星) 以上内容由证券之星根据公共信息整理。如果您有任何问题，请联系我们。