文章高海波在选择交通明星蔡旭坤担任新年大使并引发持续至今的争议后，NBA中国继续扩大其泛娱乐用户群
作为一个职业体育联盟，影响力是最重要的测试标尺，它决定了版权和许可商品的价值。提高影响力也是所有职业联赛的关键指标
NBA中国的具体主张是如何让更多的普通中国用户在观看NBA比赛的同时了解和消费NBA品牌
NBA在五年内以15亿美元的价格在中国大陆出售了新媒体版权，而其另一部分收入来自特许和自营商品，其中后者只占很小的比例。然而，NBA可以说是中国体育IP中最活跃、最富有成效的商业体育联盟。与英超、F1和NFL等职业联赛相比，它更适合中国本土市场。与中超、CBA等本土体育IP相比，其品牌知名度更高
正是这些营销活动的扩大，使得NBA版权价值进一步提升，二者相辅相成。上周末，NBA和天猫在长沙的线下篮球公园组织了一场球迷活动。比赛从下午3点持续到10点，不仅有篮球比赛，还有说唱表演、滑板、嘻哈表演和NBA球星斯科特*皮蓬和王泰、杨、苏等其他中国嘻哈选手参加了
著名NBA球员皮蓬出席了球迷日活动
线下篮球比赛和嘻哈说唱结合在一起，而NBA联合天猫；“风扇日”；我们共同发起潮流活动，并与蒙牛、安踏、芝华士等中国NBA品牌在线合作，打造粉丝主题活动，推动品牌电商的销售
本次"e；“创建节”；这就像一个NBA品牌"e；双十一；。在允许球迷接触NBA文化的同时，更多的在线联系得以实现，合作品牌在球场外拥有更多的权利和影响力
###“引用”；“质量与效率合一”；市场营销的时代变迁；没有明确效果或没有机会证明其效果的营销活动不会得到品牌领导者的大量投入和支持。”；钱军告诉36氪，这是当前营销世界的实现
在品牌广告和效果广告之间，广告商选择在效果广告上投入更多精力。在今天的头条新闻、腾讯等在线渠道中，效果广告的比例远远超过了品牌广告的比例
NBA已经是一个知名品牌。广告商在与NBA签约时更注重其品牌推广，这也是体育IP的一贯特点。顶级赞助配额和电视广播中的广告显示，这些是一般职业体育联盟将向广告商提供的主要权益，但面对灵活多变的中国市场，这些权益很重要，但还不够
这不再是销售补丁广告的时代。NBA是一个巨大的IP，需要足够灵活”；球迷节就是质量和效率的结合。这一过程不仅可以带来商品，还可以展现品牌特色”；钱军以NBA赞助商蒙牛为例解释说，蒙牛作为赞助商将出现在常规赛和决赛中，这可以改善其健康护理的品牌特色，参与；“风扇日”；活动中，产品可以直接销售给喜欢篮球和关注NBA的用户
长沙球迷节已经是今年与天猫合作的第三个活动。前两次事件发生在NBA球星韦德退役和总决赛期间。钱军表示，他已经在讨论与双11相结合的可能性。在NBA中国的规划中，一年中至少可以安排四次符合NBA赛季的球迷日活动，球迷日活动可以在夏季休赛期、开幕赛、圣诞大战、决赛等比赛中穿插。为此，NBA中国有专门的业务团队和合作伙伴来确定适合推出的产品和时间
更灵活的NBA中国也体现在权益待遇上。该公司已为其各种活动单独发出投资邀请。瑞星咖啡已成为2019nba中国比赛的官方市场合作伙伴。此次合作仅限于中国比赛期间
天猫消费平台业务部总经理贾洛认为，天猫正在为背后的体育人群寻找NBA的驱动力。这两者的结合将使天猫上的体育消费人群更具粘性和精致性
这几乎是一个双赢的局面。如果一个众所周知的IP出现得太频繁，这是一件好事吗？钱军对此并不担心。如果NBA的核心球迷使用比赛的现场直播和比赛的内容来达到，那么更多的泛NBA用户需要通过营销来达到
###业务的背后 虽然腾讯最终获得了NBA数字媒体版权的独家版权，但这并不妨碍其与天猫的合作
钱军告诉36氪星，NBA中国于2012年在天猫开设了旗舰店。当时，版权在新浪，这并不妨碍未来的合作”；如果体育营销想要做大做强，它将不仅仅局限于体育场本身的内容，而是需要逐渐改变并专注于与用户更相关、让球迷感觉更投入的内容。”；贾洛认为，互动性和参与感更强的内容更容易被电子商务平台接受
参与性和互动性也是NBA扩大泛体育用户的方式。这就是嘻哈、运动鞋表演和其他时尚元素的目的。在粉丝活动中可以找到更多的女性粉丝。 事实上，运动鞋和运动衫等时尚品牌的崛起与篮球运动密切相关，如jordan shoes。NBA已经观察到了这种趋势。不仅有专业的运动产品，而且在许可商品中也有时尚的服装。”；韩国设计师设计的休闲时尚产品单价不低于体育产品，但购买频率更高；钱军表示
除了简单的商业行为外，NBA品牌的社会性也开始显现，这也清楚地体现在NBA中国的焦点上。钱军告诉36氪队，NBA中国的重点包括：消费者接触、篮球发展和业务拓展；如果你想投放一些广告，客户可以去央视和腾讯自己购买。他们之所以赞助，是因为他们希望有比广告更深入的东西。”；钱军表示，基于此，NBA的社会责任和品牌责任尤为重要
他希望与合作伙伴达成共识：服务球迷群体。隐藏在商业背后的一个故事是NBA中国为年轻人服务。在过去的四年里，它一直在推动jr.nba联盟让年轻人从教育的角度了解和理解体育。这显然是一项长期而缓慢的工作
在这些没有商业利益的促销活动背后，是公众对NBA品牌青睐的积累”；做正确的事，做长远的事”；钱军表示，作为篮球场上级别最高的联盟，NBA有责任让篮球更受欢迎。商业既是目标，也是手段（图片来自NBA中国官方）