2021，中国和世界经济将继续复苏，消费需求将增加。特别是，国务院于2021年底提出的家具和家居装饰下乡补贴政策将惠及整个家居行业。如何把握消费趋势，洞察2022年新的消费需求？经销商是；哨兵（"e；，拥有最多的发言权。作为；国家队；，“Ciff”由中国国家博览会精心打造；“晶莹圈”；品牌项目，并联合开展了一系列对新浪家居的采访，旨在洞察一线市场的现状，挖掘成功经销商的宝贵经验，帮助经销商积极拥抱未来
本期采访嘉宾：深圳伟发海关总经理韩朝东𞓜 广东伟发海关家居有限公司（以下简称“伟发家居”）2021年，全国有100多家门店，年收入近6亿元，同比增长47%。其中，深圳市场收入突破亿元，同比增长65%。其中，宝能表现单店已成为深圳最大的家居购物中心；2021销售冠军；，非常关注。winfa custom home（深圳）有限公司总经理韩朝东对此表现并不感到意外，因为有限公司运营的winfa home（深圳）已连续三年蝉联winfa系统在中国市场的第一名，在深圳各大门店，winfa home（深圳）都保持着领先的表现
也许韩朝东真的习惯了，但是；收入超过一亿；增加65%”；输入报价（"e）；行业繁荣度低于预期，业务开展困难，分流导致渠道变化，零售运营能力面临挑战，疫情加速了产业结构优化；在这两个环境中，真的很神奇
在充满挑战的市场环境下，韩朝东能做些什么来赚钱？他是如何打破逆势而行的局面，保持对市场的信心的？为此，新浪家庭与韩朝东的对话揭示了他稳定运营并在深圳市场等专家中脱颖而出的关键；当热潮消退时，整个行业将趋于理性发展。企业将回归做好产品和品牌，我们的心态将更加平和，回归服务，做好客户信誉”；在韩朝东看来，复杂的市场环境与其说是一个挑战，不如说是一个机遇，更是一个抢占市场的伟大现实。最好的策略是；改变主意，继续使用service；进行攻击；。在这里，与其说他是一名经销商，不如说他是家庭终端商店运营商业模式的研究者和实践者
65%业绩增长的三大秘密𞓜 关于家居经销商的反击业务经验，韩朝东分享了三个要点：𞓜 1、告别传统的分配思想
– - -准确定位，成为技术服务运营商；随着定制行业趋于理性，我们正在告别；猪能飞的年龄；，“再见”；传统运营模式；，目前，经销商正在转变为服务提供商。“良好运行”；人员（"e；，良好的客户信誉已成为赢得市场的关键过去，在家庭江湖中，经销商如果选择一家交通便利店，选择一个好的位置和品牌，做出一款畅销的产品，就可以过得很好。现在江湖变了，店铺流量急剧减少，品牌层出不穷"E；目前，我们称之为家庭技术服务提供商，而不是经销商。我们必须清楚自己的价值感知和定位，并具备一定的市场风险控制能力。否则，你只会成为市场的受害者。”；对于转型期经销商的下一步举措，他表示有三点建议：
1）要有自己的核心竞争力，除了资金，还要加强团队的整体运营能力，全面考虑团队配置，完善培训体系，做好营销
2）做好最后一公里的服务价值。定制永远离不开服务商的最后一公里，这不仅是经验的积累，也是服务客户、服务信誉和效率的积累
3）在减法中，重点要集中，自我定位要明确。否则，很难在消费者心中形成清晰的品牌意识，也很难在消费者心中形成良好的声誉；目前，行业正逐步进入有序良性竞争阶段。此外，消费行为也越来越理性。此时，我们将努力打造软实力，成为细分领域的专家。我们的生意一定会很好2、识别轨迹，选择刀刃
– - -选择主导品牌，重视品牌效应𞓜 韩朝东认为，经销商要想走得更远，有前瞻性的眼光是前提，关键的一步是选择正确的品牌和识别轨迹。因为无论市场如何变化，优秀的产品都是赢得市场的重要法宝
2022年是韩朝东进入家居市场的第20年。这也是他进入伟发家居分销系统的第12年。他非常了解伟发家居的品牌属性和品牌基因。伟发家居每年都会专注于产品研发，不断推动产品迭代升级，每一次创新和突破都足以使品牌走在市场的前列，创造出符合时代审美、充满活力的产品。他告诉新浪网主页：“我的朋友们，我的朋友们；WEFA home之所以能够在市场上迅速发展，是因为它已经摆脱了同质竞争和价格战的束缚，按照欧洲先进定制标准为中国高端客户定制了匹配的生活方式对于经销商的品牌选择，韩朝东建议：
1）品牌定位是否清晰，是否能够引领行业潮流，并注重其研发能力和创新能力
2）品牌应具有前瞻性，能够联系时代，能够根据市场变化而变化，并能听到市场的一线声音
3）选择优质展会，选择优质品牌。例如，中国家居博览会（广州）是整个产业链中的超大型家具展
3。深圳市场特辑 – - -建立循环流动池，以服务和口碑取胜𞓜 识别轨迹。韩朝东针对伟发产品和深圳市场的特殊性，制定了准确的营销策略，并选择了三个落地方向： 1）组织高端体育赛事和沙龙，整合深圳高净值人群圈
2）针对80年代和90年代后深圳主要年轻人的消费习惯，我们注重自媒体的推广和肖洪舒、Tiktok等短片
3）以快速响应、快速互动、稳定的方式做好精装房市场
”；具体措施方面，我们将鼓励客户在小红树、公众评论和微信群中分享产品体验，并在展会和设计周不断推出和推广新产品。对于深圳具有代表性的高端房地产，我们将组织有意义的业主定制分享会、照明设计知识分享会，我们还将举办维发杯高尔夫比赛等，以各种方式形成我们自己的维发圈，培养忠诚的客户群，有了群众基础，表现自然会蓬勃发展”；韩朝东解释说
他认为，良好客户信誉的关键在于稳定的交付和更好的服务，前提是团队应该足够稳定。深圳团队的核心员工拥有五年以上的工作经验。他们是文发家居（深圳）背后的强大力量和制胜武器
作为家居行业的老手，我们仍然可以通过当前的市场环境看到家居行业的前景和希望”；未来的增长方向应该是精装房的二次装修和动力家居”；韩朝东总结道。如何快速翻修和改造现有老房子？伟发计划在7天内更换厨房，以满足用户的需求，这是他们下一步的发展重点。对于大家居，伟发家居（深圳）计划在2022年扩大大家居和软装饰设计服务，全面解决客户在生活空间方面的问题
2022年，伟发家居的第一家门和墙店落户深圳红星美凯龙，这是伟发家居完善全套定制体系的一个重要难题。门墙系统的完善意味着威发家园可以为客户提供完整、统一、一站式的落地方案。他认为这对巡回赛的主持人韩超来说是一个巨大的机会；在疫情爆发的第三年，我们所能做的仍然是向前迈进。我喜欢滑雪。在滑雪中将势能转化为速度的关键是随时随地掌握重心。加速时，我可以控制方向，而不是摔倒、刹车和克服恐惧。只有这样我才能享受滑雪的乐趣。滑雪就是这样，创业就是这样以下是部分内容： []您代理的地区的市场情况如何？区域消费能力和习惯是什么？你是如何利用这些特点来促进伟发的销售的？[]深圳是一个年轻的城市，主要创造新的富人和高净值人群。伟发家园的目标客户群为25岁-在40岁的时候，这与新富和高净值人群的肖像画不谋而合。他们有很强的接受新事物的能力，并倾向于将复杂性简化为简单的现代风格。针对这部分主要消费群体的消费习惯，我们注重自媒体和小红书、Tiktok等短片的推广。其次，我们将组织高尔夫整合深圳圈
对于如何激励消费者认可和推广品牌，并愿意让品牌出现在朋友圈、小红皮书或短视频中，您需要更稳定的交付和更好的服务。定制产品具有低频率、高消耗的特点。为了在行业中继续发展，每个方面都应该真正从客户的角度来思考，了解客户定制产品的痛点和难点，让客户能够衷心认可您的品牌。有时候，你的互动可能不能保证百分之百没有问题，但如果你不推卸责任，积极解决问题，让客户看到你的诚意和能力，客户自然会继续信任你
[]你2022年的渠道拓展计划是什么
[]在渠道方面，我们不追求门店数量，而是门店质量。伟发家居（深圳）致力于为每家门店的客户带来不同的感受和体验。目前，我们有6家店铺。2022年，我们将继续优化和调整门店质量。例如，星河第三空间的新店将合并两家门店。届时，它将具有更丰富的功能和更好的体验。5月，1000平方米的伟发家居（深圳）红星美凯龙店即将开业。请期待
[]许多经销商都将目光投向了二三线市场。你怎么看待渠道和价格的下降
[]定制是大势所趋。二三线城市需求旺盛。对于刚性需求品牌和交通品牌来说，这是一个机会，但要成为高端品牌，我们应该考虑市场。可能很难搞垮市场。每个市场有不同的玩法。我们应该明确自己品牌的定位和属性，避免盲目跟风
针对价格下跌的问题，我们将坚持做高端定制产品。对于交通品牌来说，价格下跌可以通过价格下跌迅速占领市场。然而，随着价格下跌，成本降低，并且没有足够的利润支持，很难建立一个品牌和无忧的服务体系。因此，未来我们将坚持高端产品。我们相信，随着中国经济的发展，消费者越来越追求超越价格的质量、超越功能的美丽和情感需求。未来，产品将实现差异化。交通品牌将以性价比取胜。与此同时，高端品牌也将拥有自己的世界
[]您多年来参观行业展会时主要关注哪些问题？您对展览平台有什么新的需求吗？您认为目前展会应该如何发挥或创新自身的平台功能？ []我会关注时尚潮流、新品牌、新工艺、新功能等，此次展会基本上是行业朋友之间的交流。我也喜欢看与产品相关的硬件、定制和智能产品。当然，如果我们有好的软件家具，我们愿意充当代理商和运营商，这可以丰富我们的产品种类，增强我们的竞争力
希望展会与国际交流更加紧密，但在疫情下，这是可以理解的。国内展会更多的是关于招商引资，但我认为随着网络的发展，招商引资并不是展会的主要功能。应该更多地关注品牌曝光或新产品发布。我希望能聚集更多优秀的艺术作品、艺术家和设计师，让展览更具色调，我们也会通过交流碰撞更多的新思想和新概念。此外，仍然缺乏创新。现在，中国的制造和消费能力并不亚于外国。多年来，我们见证了中国家具业的发展。中国的家具从加工到建立自己的品牌，再到打造自己的品牌，再到走向世界。作为一名家具制造商，我感到非常自豪，所以我希望这次展览能够在创意方面走向国际影响力，这也是我们的愿望和期望，因为家具制造商
[]中国家居博览会（广州）于1998年举办。到目前为止已经有20多年了。你了解中国家居博览会（广州）吗？经过多年的发展，您对中国国际博览会有不同的印象吗？与其他展会相比，中国家居博览会（广州）有哪些区别或特点？[]中国家居博览会（广州）的平台功能更多。据我所知，这是中国第一个全产业链的超大型家具展。品类齐全，新产品阵容强大，具有全产业链、全渠道的资源优势。深度优化家居产业资源配置，有效连接家居流通平台和交易平台，赋予经销商权力。