河南日报客户记者 张建新 薛迎辉 通讯员 杨沛洁 “对不起，今年你来晚了，黑李20多天前就卖完了。“8月26日，叶县辛店镇刘文祥村民童路军看到记者来，略带歉意地说。 “我们的水果已经悄悄卖完了，很顺利，价格也很好。路军卖得最晚，8月3日前全部罢工。“村党支部书记梁留恩村党支部书记梁留恩忙忙补充道。 连日来，我省多地出现水果、蔬菜滞销，为何这里果园静悄悄？ **从沿 街叫卖到 上门收购 ** 梁留恩家还有一个电喇叭，是他走街串巷卖水果的。其实村里的果农家里都有这么小的喇叭。 刘文祥村是辛店镇最偏远的山区村，村民们出去工作。2008年，村"两委"带领部分果农种植黑李，梁留恩、童路军是最早试水的。三年后果实收获，因为没有客户和销售经验，只能在街上卖。 然而，沿街的销售并不能解决问题。在辛店镇的搭桥下，该村的水果被介绍到城市市场。由于其良好的味道和外观，市场批发经营者也帮助推广。 “就这样，我们遇到了第一批水果卖家。“梁留恩说。第二年，刘文祥村迎来了丰收。果农们都想早点卖掉。这里的价格一达成一致，那里就有人悄悄降价，一度伤害了果农和经销商。 如何健康闯入市场？刘文祥村的果农在思考。 “现在，当买家来到我们这里时，他们不再互相压低价格，而是悄悄地提高价格。由于水果质量好，我们遇到了越来越多的客户，我们对销售充满信心。“梁留恩说。 童路军开通了自己的微信群，群内标注名称的买家不少于20家。旁边的果农也有自己的微信客户群。 “感谢政府搭建的台湾，让我紧紧抓住机遇。“梁留恩说。 梁留恩所说"搭台”，是叶县连续开展的赏花节和采摘节。通过连续举办三届赏花节、采摘节和网络直播，刘文祥村的果子不仅走向全国，还远销俄罗斯等国家和地区。 目前，刘文祥村果树面积扩大到2400亩，不仅产生了童路军等土壤专家，还产生了张法有、梁法旺等大型种植户。 **不 只建冷库，村 里还有 了经纪人 ** 张法有最初种植了8亩黑李，几年前转移了20多亩土地种植油桃。不像其他人关心他卖了多少水果，他计算了他进了多少篮子。 “他也是我们村的经纪人。“梁留恩说。当外国客户来到村里时，总会有人织货源管住宿，于是经纪人出现了。 “起初，它是帮助的，不仅卖自己的水果，还互相帮助。“张法有说。 后来，当我熟悉客户时，我在电话里解释了多少水果。张法有帮忙找卡车，买篮子，包装……除了住宿，他还为来村里的顾客提供各种服务，每次有2000人– 600元不等的费用。 中兴村的张二要原本在广东工作，看到刘文祥村的果子商机后，他和哥哥合作开了一家网店。他在家组织货源，哥哥在广东接货，不仅销量一年比一年大，还注册了商标。 因此，镇政府和村"两委"积极引导和培育经纪人，不仅增加收入，而且有助于培育水果销售市场。 此外，刘文祥村的果农也学会了看天气采摘。“天气预报说，该省最近有暴雨，所以它在7月中旬提前出售。“童路军说。 由于黑李和油桃是新鲜水果，收获期短，价格易波动，叶县政府还为该村建造了两个冷库，不仅方便水果冷却，而且提供了储存场所。 “随着市场机制的完善，刘文祥村的水果销售越来越成熟，不仅提高了风险承受能力，而且销售也越来越方便。“镇党委书记姜合强说。 编辑：王超越 来源：河南日报 特别声明：以上文章仅代表作者自己的观点，不代表新浪的观点或立场。如果您对作品的内容、版权或其他问题有任何疑问，请在作品发表后30天内联系新浪。
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