奥利奥×至尊、六神花露水×里约鸡尾酒、周黑亚×皇家泥坊、大白兔×光明乳业。。。在思维跳跃的时代，跨境不再仅仅是营销手段，而是与时俱进的商业头脑。所有尝到好处的品牌都将永远消失，并一直在运行。。。跨境营销能给汽车行业带来什么新花样？Z代、汽车和体育这三个看似无关的关键词会产生什么样的火花？在2021中国汽车先锋论坛上，弘景体育集团创始人；首席执行官何景贤的演讲是一次巨大的大脑开放中国汽车先锋论坛何静娴：论Z世代、汽车与体育的不解之缘世代体育先锋论坛
相关数据显示，中国Z一代人口最多，总人口1.49亿；Z一代35%的人口有多种收入来源，月可支配收入平均达到3500元以上，占所有年龄组的中上游；同时，他们敢于挣钱和消费，消费力很高，占总消费力的40%；
据何景贤介绍，Z一代人通常有三种消费动机。一个是社交，消费帮助Z一代购买能引起共鸣、吸引朋友和更好地维护朋友的共同话题；一是通过消费不断探索和尝试，让人们有机会增强自我意识，加深兴趣；第三类是满足自己。消费给Z一代人带来即时的满足感，让他们在生活中感到快乐
就个性特征而言，出生在互联网时代的Z一代人与70后和80后也有很大的不同。他们通常不按照常识打牌，比如参与度高的活动，尤其需要来自外部世界的认同感。这三个特点决定了Z一代人普遍热衷于体育
数据显示，近年来，中国体育发展迅速并持续增长。2020年，国内体育人口达到4.4亿，比2010年增长7%。在4.4亿体育人口中，年轻人占很大比例，18-35岁的体育爱好者占61%中国汽车先锋论坛何静娴：论Z世代、汽车与体育的不解之缘世代体育先锋论坛
汽车公司应该如何充分利用体育的大知识产权？何景贤建议，体育、汽车和Z一代应该密切相关。她分享了一组有趣的数据：4.4亿人中有2.25亿人拥有汽车；除体育器材外，汽车广告是汽车消费者在体育比赛中第二喜爱的广告；同时，汽车在全球体育赞助名单中也占据第二位；运动和汽车在速度、激情和动力方面高度一致，使运动成为与消费者进行有效情感交流的媒介。调查显示，绝大多数消费者认为，汽车品牌赞助体育赛事可以对品牌形象产生积极影响，增强他们对汽车品牌的依赖感。”；何景贤介绍
历史上汽车品牌赞助体育赛事的成功案例很多。例如，奥迪赞助了滑雪世界杯，宝马赞助了伦敦奥运会、高尔夫欧洲巡回赛和美国奥委会，大众赞助了欧洲杯，上汽与BiliBili e-sports合作，所有这些都显著改善了品牌形象
最著名的也是雪佛兰：2016年至2016年-2017年，雪佛兰赞助曼联参加英超联赛。雪佛兰在曼联球迷中的人气从第五位跃升到第一位，甚至把耐克、可口可乐等老牌球员甩在了后面
正因为如此，何景贤对体育营销未来的发展潜力非常乐观。她表示，未来十年，随着政府大力推进体育运动，国内民众对健康、姿势和社交网络的需求急剧上升，体育技术将成为最大的增长点。相关调查数据还显示，到2025年，国内体育人口将进一步增加到5亿左右；如果我们能够牢牢把握这些人的汽车需求，我们无疑将收获一个巨大的增量市场”；对于汽车企业开展体育营销应注意的重点，何景贤也提出了具体的参考和建议
中国汽车先锋论坛何静娴：论Z世代、汽车与体育的不解之缘世代体育先锋论坛
首先，高端汽车消费者更关注帆船、网球、赛车、高尔夫、冰雪和斯诺克等少数民族运动，而非高端车主更喜欢跑步、游泳、羽毛球、篮球和足球等大众运动。不同定位的汽车品牌在选择运动营销类型时应该认识到这一点
其次，对于主流车主来说，运动不仅是消遣，也是年轻的记忆和归属感。61%的人会现场观看体育赛事。与这类群体相对应的汽车品牌应充分利用在线直播等宣传手段，提升品牌知名度
同时，以90后为代表的新兴电子竞技力量正在崛起，这也值得汽车企业关注。一个典型的例子是，2017年，梅赛德斯-奔驰（Mercedes-Benz）成为英雄联盟（League of heroes）全球总决赛中国区的首席合作伙伴，覆盖了42万线下现场观众。每天至少有45张在线曝光率和53%的比赛照片，整个赛季的品牌曝光率令人惊叹。此外，在年轻车主中，粉丝经济的力量不容低估。至少84%的体育人口关注体育明星的微博，79.8%的车主对体育明星进行了表扬、点评等不同形式的互动。因此，对于体育明星或体育网络名人来说，汽车品牌在选择代言人时也会更加关注
最后，何景贤还为汽车公司分享了一些小贴士：“我想，我想，我应该为你做点什么。”；首先，要正确选择。在选择营销项目时，要与品牌形象和目标群体相适应，同时要以业务为驱动；其次，要做好工作，在实施过程中要有激情，要有一流的团队，坚持到底；最后，评估应准确，并应仔细考虑营销的投资和回报； 特别声明：以上文章仅代表作者个人观点，不代表新浪的观点或立场。如果您对作品的内容、版权或其他问题有任何疑问，请联系新浪。在作品出版后30天内。