平安大咖操浩天：利用兴趣经营客户，酒桌上都能谈保险
月比较忙，就是封闭式培训，出差，更新慢。请理解。让我们继续学习平安金牌总监操浩天的营销智慧，先复习以前的内容:
：用商人的思维经营保险。
：作为朋友与客户相处；
：创造自己等价交换的价值；
：学会区分客户对你的态度；
做保险很长一段时间，经常提到一句话：保险生活，生活保险。也就是说，将营销和谐融入生活的各个场景，这是大师的领域，因为他一直在推销自己。
许多缺乏经验的朋友只在特定的场景中销售。例如，只有在拜访客户时，我们才能沟通保险，如旅游、聚会和娱乐。我们只玩，不谈工作，只在特定的时间做特定的事情。
生活中的许多场景都非常适合营销。你可能也试过，效果不好，不敢再试了。看看操浩天先生怎么样「酒桌上卖保险」。你能学多少取决于你能理解多少。
平安大咖操浩天：利用兴趣经营客户，酒桌上都能谈保险
我在酒桌上谈到了很多政策。让我向你展示一下它是如何工作的。我的朋友经常带我去吃饭，所以我问他：是谁？他说他是某某的总统。既然是某某的总统，那就有必要谈谈，那就去吧。
去吧，我们喝酒的人通常先喝三杯酒，然后一起喝。三杯之后，我开始说话。因为不管时间有多长，我都会忘记。喝酒，人们经常喝碎片。
我站起来端着杯子说： **今 天很开心。在阁总的带领下，我遇到了所有坐在这里的顾客。我是中国平安的操浩天。我代表自己尊重坐在这里的顾客。 **
我故意把「客户」大声说两个字。这时，有人会说： **啊 ，我不是你的客户，你不用跟我喝。 **我需要这种声音，我立刻用眼睛锁住了他。
我说:这位先生，你贵姓吗？(如果姓李)李先生，我觉得你红光满面，一定是事业有成。我觉得你眼睛善良，你一定是一个很爱家，很爱家的人。
**我 我已经保险19年了，我会一直这样做，我会等你的。 **我看着他的眼睛，看着他说。
这时，我旁边的人都看着我表演。我说李先生，别人没有压力。没有压力，注意他，很容易进入大脑。
平安大咖操浩天：利用兴趣经营客户，酒桌上都能谈保险
说完，顾客说： **凭 等我什么？我不买保险。 **(很多人会这样拒绝)我说:是的，我不在乎买不买。我只告诉你一个事实。
我做了这么多年的保险，我有成千上万的客户。我的客户有三个共同点：第一，我没有客户发送容易筹款或滴水筹款，我不知道你周围是否有人发送过。
第二，在过去的两年里，许多企业家都很沮丧，可能会做生意，到处借钱，冷眼睛，没有尊严，我的客户，即使在低谷，我们也会帮助他度过难关。不要担心尊严。
第3个，我们都会老，我的客户老了，很有面子，很有价值，因为有巨额的保障在呢，未来都会给到他的孩子们。孩子们会把他当成古董一样，尊重起来。
我不知道李先生。你不在乎这三点。之后，客户会说： **是 不是吹牛皮，这么好吗？ **（说这话就代表客户已经动心了）
我说，今晚是喝酒，我们第一次见面，说太多，害怕影响喝酒的心情，如果真的愿意，三天后，我去你的公司，告诉你半个小时。
你放心， **讲 半小时后，如果你还没有感觉到，我一辈子都不会告诉你保险。因为我很忙 **。三天后他会等我，我一去就签单。
平安大咖操浩天：利用兴趣经营客户，酒桌上都能谈保险
所以很多时候，我的爱好管理得很好，事实上，每个人都有爱好，有些人喜欢玩，有些人喜欢茶艺术，插花，瑜伽等等，每个爱好都可以认识一些和你一样的人。
视情况而定， **你怎么敢在同类人面前露面 **。 你必须说出你在做什么， **如何说这是关键 **。
有些人一辈子都不敢说。当他们做保险时，他们会偷偷摸摸地做。他们不敢对任何人说（你的朋友不敢说）。他们比小偷更有罪。这意味着你不认识行业，所以我认为， **真正的销售是把自己卖给别人 **。 说服自己很重要平安大咖操浩天：利用兴趣经营客户，酒桌上都能谈保险
𞓜 各行各业都会参加各种宴会和聚会。有多少人敢在酒桌上谈论保险？有多少人敢谈保险，效果好？因此，我们应该不断学习成功人士的方法
讲师利用机会自我介绍，并给客户打分。只要客户接受电话，他们就会用三点来描述保险，让客户感到兴奋。（完全不同于传统的直接谈论产品的方式）。他很了解人性。作为朋友的朋友，既然他同意在朋友面前参观，如果他不签字，他将比卖家承受更大的压力，并且会在将来遇到他时感到尴尬
保险在不同的场合有不同的含义。曹老师对保险的描述在酒桌上更合适。当我们学习时，我们不应该照搬刻板印象，根据我们自己的客户属性
只要记住两件事 **1、敢于在任何场合推销自己。2、总结新的、可接受的介绍，让人们感兴趣，并借此机会进行参观 **。
**今天的互动 **
**你在酒桌上谈过保险吗？然后 **？
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