**作者/搜狐焦点家园全国总编辑刘耀如 **
从整栋房子定制到大型家居，再到整栋房子，再到装修，家居定制行业的热门词汇不断涌现。从衣柜、橱柜到阳台定制，家居定制行业的类别也在不断扩大。在过去的2021；每一句话都在谈论定制”；总结
据统计，定制家居的市场渗透率在2021创下新高。根据过去的渗透率和房地产销售数据，2021，中国定制家居行业的总体渗透率为42%，欧洲和美国约为60%-70%。 值得注意的是，与衣柜或其他类别的45%和28%相比，橱柜的渗透率为61%
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在数据性能方面；原住民（"e；，其先发优势占据了相对较大的基础。也就是说，可以看到衣柜或其他定制类别的增长空间，而国产定制橱柜由于其相对稳定和成熟的发展，正面临放缓的趋势
根据国内最大的九家定制上市企业的数据，启动橱柜行业的四家企业占定制行业的一半。2021，欧联家居、智邦家居和金牌厨柜均保持了30%以上的增长率。Europay home是全球财富超过200亿的领头羊，整体行业发展趋势看好
但通过对比子类数据，发现衣柜和木门类的增长率略高于橱柜类。即使在以橱柜为起点的四大定制企业中，欧罗派家居（europai home）和博洛尼（Boloni）的衣柜收入比例也超过了橱柜收入比例。智邦家居衣柜产品和金牌厨柜的性能增长率也远高于橱柜产品
从零售渠道比例来看，以红星美凯龙2016年至今公布的业务领域数据为例：红星美凯龙业务领域橱柜的比例一直保持在3.5%左右，不像定制衣柜的快速崛起
另一个有趣的现象是，进口橱柜品牌的数量从16个迅速上升到28个，而在国内整体橱柜类经营面积比例稳定的情况下，经营面积比例翻了一番
内向增长率低于其他类别，外向增长面临外国品牌对高端市场的侵占。国内定制橱柜企业正面临着由大到强的升级转型。如何增强品类竞争力，如何进一步获得高端市场份额，如何破格重生，是下半年定制橱柜竞争中最值得思考的问题
在中国市场，消费者的需求不断变化。从单一产品到空间，从单一空间到多空间，它正变得越来越一体化。定制家居一直是家居装饰的重要交通入口
然而，在上游房地产和定制带来的市场红利期，国内橱柜品牌普遍注重渠道的建设和发展以及产品类别的延伸，并以包装的形式赢得市场关注；价格战；它已成为每年的常规游戏
随着中国定制市场的红利优势逐渐减弱，市场变得越来越困难，劣势开始凸显– - - 行业毛利率稳步下降，成本持续上升，削弱了核心竞争力，使自有品牌相形见绌。为了在未来扭转这种局面，仍有必要提高消费者意识和交通质量
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红星美凯龙定制事业部总经理李占强；一旦消费者对橱柜品牌有了共识，橱柜的流量入口效应将给相关企业带来巨大的红利。低价竞争和产品交付是一个无底洞，也是一个虚假的命题，这对品牌定位极具破坏性。此外，根据客户的分类，目前的客户分为空白、精装和旧改。后两类客户根本无法在整个定制中使用橱柜产品，但这种做法将严重透支品牌价值。后两类客户更注重产品升级，更注重品牌的专业性；对于这一行业现象，红星美凯龙定制业务部总经理李占强提到
事实上，随着存量房时代的到来，二次装修的用户有了一定的装修经验，对家居装修产品的质量和品牌有了更高的了解，在价格战下是传统的；包装和报价；产品质量和服务很难跟上，用户对品牌的期望自然大大降低
归根结底，橱柜类缺少的不是流量，而是质量流量。企业应积极寻求改变，满足年轻人的生活方式，挖掘厨房空间消费的潜在需求，扩大定制橱柜的价值，提高用户的生活质量，从消费者意识的层面提升用户的粘性，从而突破股市博弈，获得新的高质量增长
**专注专业推广，抢占市场高地 **
只有掌握用户口碑的品牌才能掌握市场话语权。只有抓住消费者的心理，才能提高流量质量和流量转化。品牌建设是企业高质量成长不可或缺的引擎。如何提升品牌基调，仍是目前橱柜企业应该关注的重大问题。 对于这一主题，红星美凯龙也提出了重点；越细分、越专业，越专业、越高端”；红星美凯龙家居集团执行总裁、大运营中心总经理朱家贵洞察定制橱柜企业的品牌方向。如今，进口机柜的单一客户价值可以达到30万、50万甚至100万。产品和服务的溢价很高，但更重要的是品牌。品牌溢价由专业支撑，值得国内橱柜品牌关注、研究和学习
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在此背景下，红星美凯龙坚持强化橱柜定制品类，引导全国商场规划独立的橱柜区域，并将其设置在较低楼层和更有利的区域，以促进进口橱柜和国产橱柜两翼齐飞，以专业化助力品牌实现高端化
”；我们希望通过红星美凯龙强大的运营能力，在交通质量和交通转换方面帮助经销商。”；定制事业部总经理李占强认为，橱柜类节日绝不简单；创建节（"e；，但同时要抓住品牌和市场的高度”；产品推广和转型”；通过报价（"e）；内阁类节日；，为消费者和经销商提供并赋予专业品牌价值
**深入挖掘产品价值创新以促进增长 **
定制橱柜产品如何创造更大价值？其设计和技术创新应以用户为导向，在新材料、外观风格和技术的应用上同步努力。前提是保证一定比例的研究创新，深化研究开发，探索更多维度的创新
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金牌厨柜-产品案例𞓜 2021，金厨柜加大研发投入，达到1.77亿元，比上年增长31.89%。用于30多个厨房相关项目的研发，包括厨房台面复合制造技术、厨房门板复合制造技术、厨房设备隔热防烫技术、厨柜多功能五金存储
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志邦柜-产品案例𞓜 2020年，智邦家庭拥有690名研发人员，占总数的17.7%。智邦家居表示，将投入大量研发费用开展新项目的研发，以客户需求为出发点，以实现客户价值为最终目标，提升公司未来发展的竞争力
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欧洲内阁-产品案例𞓜 欧洲家具的年研发投资高达6.4亿元。欧洲内阁充分意识到创新的重要性。他们毫不犹豫地花费大量成本来创建和建立意大利顶级设计联盟。与国际大师一起，他们坚持推出源源不断的创新设计，使家居装饰更具创意，家居产品更具创新性，更符合人们的审美需求
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博洛尼-产品案例𞓜 根据消费逻辑，博洛尼近年来大幅增加了新产品的发布频率，新科莫于2022年3月14日在北京推出- 以h橱柜为例，白色的识别率很高。借助智能电译道泰黑科技和智能微博管家的祝福，该产品拥有更多超出艺术层面的智能元素。通过建立以设计师、安装大师、管家为核心的联盟，将原有的售后服务放在前列，从消费者消费的初期到项目的完成，全程跟踪
此外，除了产品本身，欧罗巴、博洛尼、，gold medal和Zhibang正在增强整个产品供应链的能力。因此，他们正从新材料的创新应用、智能化工厂的产能供应、智能物流的存储和配送、一站式解决方案的创建等多个维度全力打造 **坚持长远原则，继续建设知识产权 **
随着上游地产和定制网点带来的市场红利逐渐下降，定制橱柜行业已进入下半年的品牌和价值竞争，形成了；走高端路线”；共识是，企业要做大做强，占领高端市场高地，还需要做好持久战的准备
家居行业整体是一个缓慢的行业，进化迭代速度慢，客户净推荐值低，整体消费体验差。。。这一系列的现状亟待改变，这也将阻碍定制家居的发展，包括橱柜；然而，我们也看到，随着一些定制橱柜头品牌的坚持和橱柜类别专业垂直能力的发挥，自28年前欧洲学校成立以来，市场逐渐释放出更多的可能性；“家、爱和欧洲风格”；它已被注入大众消费的认知水平
作为专注于厨房、更好理解生活的行业领先品牌，智邦家居创造了；3.8男子烹饪节；已成为大IP
Boloni凭借核心新产品和跨圈营销活动，一次又一次打破了家居、时尚和艺术的认知边界
金牌厨柜在高端厨柜市场获得了很高的声誉；“优质厨房的综合保障能力”；是其核心竞争力，而10年的质量承诺也体现了其专业能力。 作为中国最重要的中高端家居零售平台，红星美凯龙也在不断努力推动定制橱柜类别和优秀品牌的发展
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到目前为止，内阁类节日已经举办了三届，内阁复兴、内阁类圆桌会议等活动也在不断推进。红星凯龙通过核心城市和核心会议方案审查、客户存储工具升级、品牌类别分会场设置等精细化运营，成功打造了全国定制橱柜单品类消费IP
2022年，红星美凯龙将继续倾斜资源，为重点龙头品牌打造零售运营基准，并将从品类规划、营销等多个环节支持橱柜品牌实现闭环运营，助力橱柜行业高质量发展。