**轻型乘客 **清华汽车设计公司城市智能摩托车研究团队 **陈腾娇 **清华汽车工程博士创办 **杜磊 **已获得11项国家专利
作为一家用汽车技术改造自行车的企业，轻客聚集了汽车、It、新能源、无人机等领域的技术专家，开发了以扭矩传感器为核心，配备汽车级芯片和顶级锂电池的Velopup!电动鞋!智能电力系统，这一技术突破受到了李克强、张高丽、刘延东、万钢等国家领导人的赞扬和鼓励。此外，轻客还与bmw i、柏悦酒店、乌镇互联网峰会合作，共同推动城市新出行
**杜一磊 **目前就读于清华大学汽车工程系，主修动力工程和工程热物理。报价中（"e）；“大众创业与大众创新”；2014年12月，杜磊与其他三位合伙人共同创立了；北京青科智能科技有限公司；，专注于设计、开发和生产适合城市出行的交通工具，致力于改变传统的科技出行模式。轻型乘客智能摩托车设备可以读取用户的骑乘意图，判断路况和骑乘状态，并实时为用户提供所需的电力
8月24日，轻客联合创始人杜磊博士来到中国创业研究院频道，与我们分享他的创业经验和见解
回忆起他决定创业的那晚，杜磊仍然很兴奋；在清华大学学习六年后，我突然意识到，我学到的知识可以立即转化为生产力。我非常高兴。那天我们约在晚上1:30聊到咖啡馆关门；三个月后，公司成立。在短短的两年时间里，这辆轻型乘用车已经拥有11项专利，募集资金超过1.5亿元。在复杂多变的商业世界中，四位清华学生如何从零开始打造自己的商业传奇
现在，让我们来听听杜磊在产品和营销方面的经验： 产品设计经验 杜磊：我认为智能硬件行业最基本的是你应该分析用户的需求。我们采用了马斯洛的需求理论
首先是功能需求。很清楚产品需要满足哪些功能。例如，你不能说我做自行车的时候可以看电视。这显然是一个错误的要求，对吧。因此，我们认为，制造自行车最重要的是，它们可以让消费者骑得更快、更方便。这是功能性需求；第二是社会性需求。这东西不仅使用方便，而且很好看。我们在里面做了一些原创设计
第三是情感需求。我对产品很满意。它可以比作一辆汽车。例如，宝马追求的品牌价值就是我纯粹的驾驶乐趣。驾驶乐趣是第三层的情感需求。因此，我们也调整了汽车，使其感觉人与车是一体的。如果你想要权力，你就有权力
第四是辅助要求。例如，产品是否可以生成数据，是否可以连接到互联网，应用程序是否可以共享，这是第四层要求
这些要求是层层递进的，但这也是本末倒置的逻辑。只有当你满足第一个要求时，你才能谈论第二点，只有当你满足第二个要求时，你才能谈论第三点。因此，这是一个非常严格的逻辑关系，要求层层递进
在创业的早期，我认为一个好产品就是我喜欢的产品，也是一个好产品。所以现在我认为一个好的产品是每个人都喜欢的。我认为一个好的产品是一个能满足绝大多数消费者需求的产品
营销经验𞓜 杜磊：我们有三种营销方式
第是建立一个线下旗舰店，三里屯，这是北京和成都太谷里的标志性建筑。它装饰得很好，有一个体验区。这些地方有很多奢侈品牌，让消费者觉得他们是好产品。这是线下营销。在在线部分，我们有直接销售渠道，如官方网站jd。com直销店和天猫。com直接存储。我们也做分销。有几种类型的分布。一是传统的自行车渠道和电动汽车渠道。我们去每个省和每个大城市寻找其区域总代理，然后总代理购买货物并将其发送给其市代表甚至县代表。这是这样一个逐级经销商的网络
第二点是与我们的在线媒体互动，并将产品提供给一些制造新鲜消费电子产品的网站进行评估。因此，没有体验过该产品的消费者可以通过阅读这些文章感受到该产品的样子，就像我们通常在浏览汽车论坛时所感受到的一样。例如，在大众电器、苏宁、国美等这样的地方，我们渗透了这种新型消费电子产品的渠道，这对消费者产生了强烈的影响。在那些商店里，他通常会看到一些白色的电器，然后看到一些手机和吹风机，然后突然看到一辆自行车，这很有新奇感。
第三点是，我们已经与一些大品牌建立了联盟。例如，我们与bazaar合作推出了一款特殊颜色的bazaar红摩托车，并从bazaar获得了一些资源，如李逸峰、何炯、黄磊等一线明星，他们都通过了我们站的舞台。然后，我们将与宝马I系，即I3电动系列合作，进行这种品牌联盟和推广联盟。当他们离线活动时，我们也会在他们旁边设置相同的平台。然后购买I3并免费获得一个；轻型乘客；，这样，这种品牌组合实际上会提升我们的品牌形象。我们与松下建立了战略合作伙伴关系。在松下内部，我们公司的立场相当于特斯拉和果戈的这种态度。他们直接包装电池组并提供给我们。然后他想把我们推广到自行车领域的特斯拉，这是一个与大品牌相结合的领域
杜磊说，他选择清华汽车专业是因为受到了工程家族的影响。当他还是个孩子的时候，他对汽车很感兴趣，他会买十几辆四轮驱动汽车，然后把它们拆成零件进行研究。后来，他对四轮驱动汽车的兴趣上升为对整车的热爱。加入清华未来汽车兴趣小组后，杜磊结识了三位与他有共同兴趣的创业伙伴。当人们做他们喜欢的事情时，它会爆发出惊人的能量。正如杜磊所说，企业家需要对自己的工作有强烈的认可和渴望。这位戴眼镜、文质彬彬、爱笑的男生，正以他的勇气和信念与朋友们一起向前迈进，并继续书写他们的传奇
这篇文章最初由中国创业研究所撰写。未经许可，不得转载。